昨日のメルマガでご紹介した、
モゴモゴと話をする行政書士のＧ先生ですが
やっと契約書作成代金を振り込んでくれました＾＾
Ｇ先生がお客様から代金を回収できたかどうかは
不明です。
「え？Ｇ先生って誰？」
とあなたが思われたのでしたらこちらを
ご覧くださいませ。
↓ ↓ ↓ ↓
http://ameblo.jp/master-license/entry-11660698484.html
「あー良かった＾＾」
と思ってた矢先、またＧ先生から電話が
かかって来ました。
遠藤：「この間はお振込ありがとうございました！」
Ｇ ：「エーアーウー、こちらこそ大幅に遅れてしまって
スミマセンでした。」
遠藤：「いえいえ、どうぞお気遣いなく。で？今日はどんな
ご用件で？」
Ｇ ：「エーアーウー、あのー紹介料の件ですけどー」
「エーアーそのーどれくらいお支払いいただけますか？」
「アーエーウー私としてはーエーウーアー、相場で
良いんですけどねー」
遠藤：「ハァ？？？？？？？？？？紹介料？？？？？？？」
「紹介料をお支払するなんて話、最初の条件見積の時に
一切してないですよね？」
Ｇ ：「うーーん、アーエーそっかーそーでしたよねー」
「エーアーウーでもー、私も他の先生にお仕事をご紹介
頂いた時には紹介料をー払ってーるんですよーねー」
だから？？？って感じですよ。全く^^;
ちなみに遠藤も他の士業の先生とたくさん
お仕事を紹介したりされたりしてます。
でのその９５％において何も紹介料などのやり取り
はしていません。
残りの５％ぐらいの先生からは、
「お仕事を紹介しますので紹介料を頂けないでしょうか？」
と
事前にきちんとお話を頂く場合があるので
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その場合は成功報酬としていくらかをお支払い
しています。
だからこのＧ先生のように、
・紹介をしたら何もしなくても必然的に紹介料が発生するのが当然
（自分も払ってるから）
・だから事前になんの紹介料に係わる条件の取り決めをして
いなくても、後から要求できる
などど、言わば「後出しジャンケン」のような事を
平気でおっしゃられる方に初めてお会いしたので
ものすごーくビックリしてしまった訳です。
この、
「紹介料を払ってください」
という言葉は言うタイミングによって相手に
与える印象が全然違ってきます。
先に言うと、
「おっこやつ。。なかなかしっかりしているね＾＾」
「結構やり手のビジネスマンだね。」
と、返って好印象を持たれる事も多いと思います。
後から言うと、
「ハァー？？？？アホか？？？こやつ！！！」
と一発で信頼をなくしてしまう訳です。
つまりビジネスにおいては
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後出しジャンケンは厳禁！！
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と言うことになるのではないでしょうか？
そう言えば契約交渉をしてその結果を
契約書に纏めるという行為も、
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後出しジャンケンを禁じるための知恵
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ということのような気がします。
後出しジャンケンなどしようものなら
「損賠賠償請求」というキツーイお仕置きが
待っているわけですから。
このように考えると、
「契約書の話なんて持ち出して信頼してないって
思われたらいやだなー」
とか
「細かい条件までグチャグチャ最初から決めなくて
いいんだよ！！うちは信頼関係でやってるんだから！」
とかいう考え方やセリフは、本当に紛争になった時の
ツラサを知らない甘ちゃんのセリフのように聞こえて
しまうのは遠藤だけでしょうか？
後出しジャンケンばかりしている人が、
相手の信頼を失い、怒りを買い、最後には
不要なトラブルや裁判を起こされてしまうのです。
あなたもぜひご自身のビジネスにおいて
後出しジャンケンをするような真似だけは避けるよう
頑張ってみてくださいね。
ちなみに先程のＧ先生、遠藤がかなりビシビシと
上記の論点でお話したら、「エーアーウー」が
ひどくなって途中で本当に何を話しているかわからなく
なってしまいました（苦笑）
で、ちょっとかわいそうになって
結局、紹介料を払ってあげることにしました^^;
こんなことしてる遠藤が実は一番の甘ちゃん？
下記のセミナーでは、「後出しジャンケン」を
防止するためのツールをご紹介します。
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もし、[[name1]]さんが一度でもＧ先生の
ような後出しジャンケンばかりする相手との
苦い経験があるのであればぜひ遊びに来てくださいね。
またメールしますね。
遠藤祐二
