今、以前もご紹介したこの本の

３回目を読み直しています。

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年収１億円になる人の習慣

https://books.rakuten.co.jp/rb/15555123/

 

 

 

自分にピッタリな本には中々出合う事は

難しいですが、これは本当に久々のヒットで

何度読んでも新しい気づきがあります。

 

 

 

この本の著者の山下さんは７０店舗の美容室を

展開するＦＣオーナーですが、

 

 

「絶対譲ってはいけない１さえ守ってもらえば

　残りの９には目をつぶる」

 

 

という習慣を持っています。

 

 

 

ＦＣオーナーになったばかりの頃は、

 

 

×スタッフの挨拶

×スタッフの身だしなみ

×スタッフの技術

 

 

とも全て不満がありましたが「それら９」に

ついては「グッ！」と歯を食いしばって

何も文句を言わなかったそうです。

 

 

 

その代り、

 

 

「絶対譲れない１＝チラシ配り」

 

 

だけはスタッフに徹底してやらさせた

そうです。

 

 

 

 

その結果、

 

客数が伸びる

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スタッフがカットする回数が増える

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技術が磨かれる

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「あの店は腕が良い」と評判になり更に客数が増える

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挨拶の回数が増えて笑顔を覚える

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接客の回数が増える

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身だしなみを意識するようになる

 

 

ということが起きたそうです。

 

 

結果的に、

 

「我慢して注意しなかった９の部分も改善された」

 

のだそうですね。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

９割譲っても絶対譲れない１割だけはとれば十分

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのは業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

所詮、自社に１００％有利な契約締結など

しようとする方がおかしいのです^^;

 

 

しかし多くの大企業が特に力の弱い下請的立場の

相手に対して１００％有利な契約をしようとします。

 

 

そしてサポートする弁護士等の先生方がそれを

助長するという困った現象が世の中に蔓延して

います。

 

 

もちろんそんな条件で契約締結しても相手がもたず

長続きしません。

 

 

何とか変えたいものですね＾＾

 

 

 

そして大事なポイントがもう一つ。

 

 

「絶対譲れない１割とは？」

 

 

が本当に絞り込まれていない経営者も多いです。

 

 

当然ですが、この「絶対譲れない１割」は

「譲ってもよい９割」も合わせて詳細に検討した上で

初めて浮かび上がってくるものです。

 

 

 

面倒くさがってその作業を怠る経営者が多いのですよ^^;

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ＳＴＥＰ１

 

　想定できる全てのポイントを並びだして検討する

 

 

◆ＳＴＥＰ２

 

　その中から譲ってもよい９割をそぎ落とし、

　絶対に譲れない１割を抽出する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という作業を事前にしておくようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

遠藤はお客様の契約サポートをする際に

色々と「質問」をさせていただくのですが

その際の口癖が、

 

 

「●●について一つ残らず教えてください」

 

 

です。

 

 

 

 

「これは契約書に関係なさそうかな～」と思われるような

ことまでとにかく情報を集めまくります。

 

 

必要とあればお客様の工場などに行って

１日中商品の組み立て作業をやらさせてもらったりも

します。

 

 

カレー屋さんの厨房で３日間修行？させて

もらったこともありました。

 

 

 

 

そうやって頭と体で集めまくった情報が

２～３日すると自然に結びついてある日突然、

 

 

「閃いた！」

 

 

となって契約書作成のとても大事なヒントが降って来る

瞬間があるのですよ＾＾

 

 

量が質に変わる瞬間です。

 

 

 

結局、世の中の優れた物が生み出されるその陰には

その何倍もの捨て去られた膨大な無駄な物があることが

とても重要な気がします。

 

 

 

そういう意味では、

 

*********************************

無駄な物は優れた物を生み出す土台

*********************************

 

とも言えるのではないでしょうか？

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことが必要なのは業務提携の契約交渉でも

同じです。

 

 

「交渉の場は自分の主張したい条件を相手と

　戦わせる場では？」

 

 

と思うかもしれませんが、それは後でも良いのです。

 

 

 

まずは、上手に質問をしながら相手の情報を

集めまくり、次の交渉でその情報に基づいて

こちらの主張をしていくのが最も効率的です。

 

 

特に、

 

・相手の契約締結の期限は？

 

・当社以外にも交渉相手はいるのか？

 

・相手のニーズはどこか？

 

・相手の強み／弱みはどこか？

 

・相手はどこまでお金や人を出せるか？

 

 

などなどをそれとなく聞いて行きます。

 

 

 

また交渉以外の場以外でも、一緒にゴルフに行ったり

飲みに行ったり、セミナーにお誘いしたりするのも

ものすごくお勧めです。

 

 

交渉の場では見られなかった相手の本当に姿が

見えたりします。これは習慣になっているので

誤魔化しようがないのです。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということに時間とお金をかけてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

よくセミナー中に講師が、

 

 

「何か質問はないですか？」

 

 

と参加者に質問を促すと誰も質問しない

ことがあります。

 

 

でも講師がそれにひるまず誰か一人を当てると

大抵その人は質問します。

 

 

そして最初の１人が質問すると、

何故かその後にバラバラと手が挙がって

質問が続くということが起こります。

 

 

 

ちなみに遠藤のお仕事でも

契約書作成のために遠藤は何度も何度も

 

 

「何か疑問点等ございましたらどうぞ

　遠慮なくご連絡くださいませ～＾＾」

 

 

とメールを送っても、

 

 

「いえ大丈夫です。」

 

 

と言う方がいます。

 

 

 

でもそういう人に限って契約書案ができた途端に、

 

 

 

「スミマセン、ここんとこ●●を××に直してもらえますか？」

 

「こういう条文を入れてもらえますか？」

 

「ここはちょっと要らないと思うんですけど。。。」

 

 

とバラバラと言ってくるお客様がいます。

 

 

「あんたそれ最初に言ってたことと全然違うやん？」

 

 

と思わずツッコミを入れたくなるほど

全然違ったことを言ってくる方もいます（笑）

 

 

 

 

上記のセミナー中の質問と、

契約書の修正要望の様子を見ていて

わかることがあります。

 

 

 

 

 

それは人は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

何かの考えが湧いてくるまでに

時間がかかることが多い！！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということのようです。

 

 

特に初めて経験することについては

その傾向が強いと思います。

 

 

セミナー中の質問も

契約書案に対する修正要望も

普段はそんなことを考えたことも

ないのですから当然です。

 

 

 

 

だからある程度事前の

 

 

***************

脳の慣らし運転

***************

 

 

をしておくことがとても重要になるのです。

 

 

 

そしてこれは業務提携の契約交渉でも

全く同じです。

 

 

 

「脳の慣らし運転」を事前にしていかなかったら

それこそ何も発言できずに、石像のように固まったまま

になります^^;

 

 

 

遠藤は今までそういう経営者は何人も見てきました。

 

 

 

そういう人に限って交渉が終わった後に帰り道で、

 

 

「う～ん、あそこは俺はこう思うんだよね～」

 

「あそこのポイントはちょっと●●の方が良いな！ウン！」

 

 

 

などと饒舌に色々と話し始めます（笑）

 

 

 

 

これって他の人が質問するとバラバラ質問する参加者や

契約書が出来上がってからバラバラと好き勝手なことを

言い出す、お客様ととても良く似ています。

 

 

 

「そう思うんなら交渉中に口に出して言ってくださいよ。。。^^;」

 

 

と遠藤はいつもツッコミ役です。

 

 

 

だからですね。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ある程度事前に「脳の慣らし運転」

をしておくこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が必須です。

 

 

 

具体的にはできるだけ他部署の多くの人たちと

 

 

「今度業務提携の交渉に行くんだけど

　ちょっとこれで良いか意見をくれない？」

 

とブレーンストーミングをしておくのです。

 

 

できるならいつも批評／批判ばかりしている人達と

ならなお良いです＾＾

 

 

そのような人達の批評／批判に対してきちんと

説明ができるようでしたら、契約交渉の本番でも

大丈夫です。

 

 

準備が全てを決めるのです。

 

 

ぜひあなたも騙されたと思って

やってみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

[[name1]]さんにとって電車や車で移動する空間とは

何をする場ですか？

 

 

「べつに何もしてませんよ。。。」

 

 

というのも良いと思います＾＾

 

 

 

 

他には、

 

「睡眠不足を補う場です。」

 

「ぼ～と遠くの景色を眺める場です。」

 

「仕事をする場です。」

 

「読書の場です。」

 

 

などなど色々とあるかと思います。

 

 

 

成功している経営者はこの移動の空間を

とても有効に使っている方が多いように

思います。

 

 

 

 

ちなみに遠藤の場合は、

 

*********************************

作成した契約書をチェックする場

*********************************

 

です。

 

 

 

っていうか事務所では契約書のチェックは

あまりしないんですよね＾＾

 

 

 

なんか移動しているときの振動などが

脳に良い影響を与えているのか知りませんが

移動している時間にチェックをすると潜在意識が

勝手に働いてくれて、

 

 

「あっ！あれ書き忘れた！」

 

「やべ！こんなところに誤字がある^^;」

 

「ここはこのように直した方が良いよね。」

 

 

と実に色々なアイデアが降ってくるのです。

 

 

 

 

だから言わば

 

「移動する車内＝第２の仕事場」

 

みたいになっています。

 

 

こんなこと書くと言い訳にしか聞こえないかも

しれませんが、「第２の仕事場」と思っているので

座席に座ることは必須です。

 

 

シルバーシートだろうがなんだろうが

他の乗客のことなどお構いなしです（笑）

 

 

相変わらず器の小さな人間ですね^^;

 

 

とにかく３分でも座るチャンスがあれば

我先に座ります。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この場は何をする場かを

明確に決めてからその場に入る

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と、迷いというものがありません。

 

 

もっと正確に言うと、混乱／迷いが

あってもすぐに元に戻すことができます。

 

 

 

そしてこれは、

業務提携の契約交渉の場でも全く

同じなんです。

 

 

契約交渉と言っても実は下記のように

色々な「場」があります。

 

 

 

◆単にご挨拶と世間話をする場

◆情報収集する場

◆今まで交渉してきたことを整理する場

◆互いの条件を主張し合う場

◆互いの調査結果の報告およびシェアの場

◆相手の主張に対して反論する場

 

 

などなど。

 

 

これ、「どのような場にするのか？」を

決めないで交渉に臨むと、上記のような

色々な場になってしまって、とっちらかった

交渉の場になってしまいます^^;

 

 

 

だから毎回交渉の場に入る前に、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この場は何をする場かを

明確に決めておく

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのがとても大事なポイントになります。

 

 

ぜひあなたもやってみてくださいね。

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

 

世の中には、

同じことをやらかしても、

 

***************************************

許される人と許されない人がいる

***************************************

 

と思っています。

 

 

 

例えば旅行に行くために待ち合わせしていて

遅刻してくる人がいるとします。

 

 

Ａさんが遅れた場合は、

皆が鬼のように怒って責め立てる。

 

その一方で、

 

Ｂさんが遅れた場合は、

皆が、苦笑いをして終わり・・・

なんてことがありますよね？

 

 

 

 

遠藤はその昔、

ある人の有料セミナーに申込して

参加したことがあります。

 

 

会場には２０人ぐらいの人がいましたが

開始時間になっても講師の人が来ません^^;

 

 

遠藤は自分も良くセミナーやるので、

 

「ありえへん・・・・^^;」

 

と思ってすぐ帰ろうかと思いました。

 

 

司会の人も平身低頭で大弱りです^^;

 

 

 

結局、開始時間を１０分ぐらい過ぎてから

 

 

「お～、遅れちゃったよ～^^;」

 

と講師の先生が言いながら会場に入ってきて

一言も詫びもいれずにおもむろにセミナー開始された

なんてことがありました。

 

 

何度もこの先生のセミナーに再参加されている

という方が数名いらっしゃったので、お話を聞いてみると・・・

 

 

「いや～、●●先生はいつもあんな感じですから・・・・!(^^)!」

 

 

でした。

 

 

 

 

 

このように、

同じことをやらかしても、

 

・立場の違い

・それまでに構築した互いの関係性（力関係？）

・それまでに積み上げた信頼

・怒るだけの効果の有無

 

等々で、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

許される時と許されない時がある

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のです。

 

 

そしてこれは実は、

業務提携の契約交渉でも全く同じです。

 

 

簡単に言うと、

 

「毎回誠意を尽くして相手のために尽くすべき」

 

とは限らず逆に

 

「毎回、相手のことなど全く考えずに自社の利益だけ追い求めるべき」

 

とも限らず、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手方と自社との関係性等を見て柔軟に交渉の仕方を変える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という発想が絶対に必要です。

 

 

 

例えば、製品の売買をするのに多く場合、

 

「保証期間」

 

という条件を検討します。

 

 

多くの中小企業ではどんな場合でも、

 

「製品の保証期間は納品日から１年間」

「保証期間中に欠陥が発覚したら代替品納品」

 

などとしようとしますが、べつに、

 

 

「必ず保証期間をつけなければならない！」

 

 

などということはないのですし、

１年間でなくても６カ月でもべつに良いですし

代替品納品でなくても修理や代金返金でも良い訳です。

 

 

 

 

あくまでも「交渉で決まる事」ですので、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手方と自社との関係性等を見て柔軟に交渉の仕方を変える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という発想が必要です。

 

 

 

他にも色々とあると思います。

 

 

 

 

ここまで読んであなたはひょっとしたら、

 

「めんどくせぇ～^^;」

 

なんて思っていないですか？（笑）

 

 

そんなことでは長期に渡って業務提携を

続けることなど無理です（キッパリ！）

 

 

５年、１０年、２０年と長期に渡って業務提携を

継続できている経営者は皆さん普通にやっていることです。

 

 

もしあなたが長期に渡って継続する業務提携を

お望みなら騙されたと思って試してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

遠藤は２日に一度は

アマゾンで何かしらの商品を購入しています＾＾

 

 

でも数年前から、

いつの間にか「置き配」が始まり

最初の頃は、

 

 

「何だ？勝手に玄関に置きやがって！！（怒）」

 

 

と驚くと共に頭に来ていました。

 

 

もちろん注文画面で「置き配を利用しない」などと

選択できるなんてことも知りませんでしたので、

 

 

「やっぱり外資系企業の不親切さはひどいなぁ～^^;」

 

 

と、その当時、モヤモヤしていたのを覚えています。

 

 

 

この置き配、意外と歴史は古く

１９９７年にファンケルが最初に始めたそうですね。

 

 

それも、

 

「不在がちでなかなか荷物が受け取れないので困るので

　何とかして！^^;」

 

という主婦の要望から生まれたとか。

 

 

もちろん、荷物の盗難・破損のリスクはあるので

ヤマト運輸などはやっていませんでしたがとうとう

６／１０から開始したとか。

 

 

先日、ネットで、

業務委託でアマゾンの配達員をやっているという

人の話をやっていました。

 

 

なんと、

荷物１つにつき８０円～１００円ぐらいしか

もらえないそうです^^;

 

おまけにガソリン代から何から全て自己負担です。

 

 

さらに、

配達のために車を停めていて駐車違反の切符を

切られることもしょっちゅうで、１回の違反につき

１２，０００～１５，０００円も取られるのだとか。

 

 

 

このような、

置き配が生まれた背景・事情を聞いてしまうと、

 

 

「置き配があってしかるべきだなぁ～＾＾」

 

 

と考えが「ガラッ！」と変わりました。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のもっている商品・サービスの

誕生した背景・事情を知ること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

はあなたが今後挑戦するであろう

業務提携でも必須ですが、あなたは

きちんと時間をかけて相手に聞いていますか？

 

 

多くの経営者・現場担当者は単に

相手の商品・サービスの価格と機能だけ確認して

交渉をしているケースが多いのです。

 

 

 

 

でも、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のもっている商品・サービスの

誕生した背景・事情を知ること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

で相手の商品・サービスに対する評価が１８０度

「ガラッ！」と変わる事すらあるのです。

 

 

 

「うわっ！高いなぁ～^^;」

 

 

 

と最初は感じていたその価格が

 

 

 

「これ！ものすごくオトクじゃん！＾＾」

 

 

 

と変わる事すらあり得ます。

 

 

業務提携の交渉とはそれほどたくさんの要因を

考え抜いて実施するほど奥の深いものなのですよ。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に

臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のもっている商品・サービスの

誕生した背景・事情を知ること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を忘れないようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

今、この本を読んでいます＾＾

↓　↓　↓　↓

「何回説明しても伝わらない」は

なぜ起こるのか？

https://bookplus.nikkei.com/atcl/catalog/24/04/22/01363/

 

 

その中で、

アメリカ企業の工場と日本の企業の工場で働いた、

Ａさんの話が興味深かったのでご紹介しますね。

 

 

Ａさんは最初に就職したのはアメリカ企業の工場でしたが

様々な作業手順がマニュアル化されていて、かなり

具体的だったそうです。

 

 

例えばＫという機器が正常に作動しているか

確認する際には、

↓　↓　↓　↓

*********************************************************************

①K-1の計器のメモリが1.5～3.0の間を指していることを確認。

②K-2のレバーが「止」になっていることを確認。

*********************************************************************

 

みたいにマニュアルに書いてあったそうです。

 

 

 

その後、

Ａさんは日本企業の工場に転職し、

アメリカ企業の工場で使っていたものと同じ、

Ｋという機器を使うことになってそのマニュアルを

確認したところ、

↓　↓　↓　↓

********************************************

Ｋの機器が正常に作動しているか確認

********************************************

 

と、一言だけ書かれていて、「驚いた！」そうです。

 

 

 

 

なぜこんなことが起こるかと言いますと、

アメリカ企業は、

 

「人は一人一人違うのが当たり前」

「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

 

という出発点に立っているのに対し、

 

 

 

日本企業は、

 

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

 

という出発点に立っているからです。

 

 

だからアメリカ企業のマニュアルは分厚いし、

日本企業のマニュアルは薄い簡単なものだったとか。

 

 

それぞれのお国柄が出ていますよね＾＾

 

 

でもこれだけははっきりと言えると思うのですが、

日本も昔と違い、様々な価値観や考え方が許されるように

なっていますし、そもそも外国人が「ドッ！」と入ってきて

 

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

 

なんて言っていられなくなりつつあるということです。

 

 

 

 

だから、何をするにも

 

「人は一人一人違うのが当たり前」

「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

 

というアメリカ企業式の出発点に早く立たないと

本当に世界から置いてきぼりにされるなぁ～と

思います。

 

 

そしてこれは当然、

あなたが業務提携の契約交渉で使用する

契約書にも言えます。

 

 

遠藤はよく、

 

「100人が読んで100人が同じ解釈をするように

　親切、丁寧な契約書を作りこむことが必要」

 

と言いますが、

これも、

 

「人は一人一人違うのが当たり前」

「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

 

というところから出発しているからこそです。

 

 

ところがいまだに多くの中小企業の経営者が、

 

「できるだけ簡単な契約書がいいね～＾＾」

「できればＡ４１枚ぐらいで済ませられない？＾＾」

 

などとおっしゃるのは本当に驚きです。

 

 

まさに冒頭に出てきたＡさんと同じ気持ちです。

 

 

ここ数年、

日本の国力の低下が盛んに言われますが、

恐らくこういう所が変えられない点に

原因があるような気がしてなりません。

 

 

もちろん、

 

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

 

というのも粋で素敵な考え方と思いますが、

少なくとも業務提携の契約交渉では全く通用しません。

 

 

 

あなたも、

業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

「人は一人一人違うのが当たり前」

「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

 

ところからスタートするようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

バイデン大統領が21日、

11月の大統領選を戦う党の候補者指名を辞退し、

選挙戦から撤退すると表明しましたね。

 

 

Xで声明を発表し、

 

「再選をめざすつもりだったが、私が選挙戦から退き、

　残りの任期を大統領としての職務全うすることに

　専念するのが、党にとっても国にとっても最善の利益に

　なると考えている」

 

と、言っています。

 

 

後継候補にハリス副大統領を立てるらしいですが

11月の選挙戦までに時間もなく、もうこれで圧倒的に

トランプさんが有利になってしまいましたね^^;

 

 

 

 

遠藤はこのような場合、

急遽、大役を押し付けられてしまった

ハリス副大統領に、

どうしても同情してしまいます^^;

 

 

 

彼女にしてみれば、

 

「エー！いまさら何言ってんの？？？？^^;」

 

「途中で投げ出すなんて無責任よ！じいさん！！」

 

って感じではないでしょうか？

 

 

 

実を言うと、

業務提携の契約交渉でも似たようなことを

遠藤はこれまで何度も経験してきました^^;

 

 

それまで散々エラソーなことを言って

交渉チームのリーダーを務めてきた人間が

本当に自分勝手な理由で、それも突然、

 

 

「俺！や～めた！後はお前らで頑張ってくれ！！」

 

と言って姿をくらましてしまうことが

結構ありました。

 

 

そんな時に後に残されたチームのムードは

最悪です（泣）

 

 

それでも何と残されたメンバーで知恵を出し合って

交渉を続けなければなりませんでした。

 

 

 

そんな時に唯一頼りになるのは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

それまでの交渉経緯の記録

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

これさえ残っていれば途中で急に交渉を

引き継ぐことになっても何とかなります。

 

 

逆にこれがないと、もうジ・エンドです^^;

 

 

交渉の記録（議事録等）をつけるのは本当に

地味で大変な作業です。

 

 

でもそれが時にはチームを救うことになります。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉経緯の記録

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

だけは頑張って残すようにしてくださいね。

 

 

 

ちなみに前の交渉リーダーが放り出した交渉を

残されたメンバー全員で何とか乗り切った時、

本当に戦友なような感情が芽生えました。

 

 

本当に掛け替えのない思い出となっています＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

もう、かれこれ１２年前のことです。

 

 

遠藤はマラソンレースに出るためにトレーニングを

していたのですが、突然「ズキッ！」と心臓に鋭い痛みが

走り、その場で動けなくなりました^^;

 

 

 

その後慌てて大学病院で診察してもらったところ、

 

 

「狭心症ですね。」

 

 

と言われそのまま手術しました。

 

 

 

その時に遠藤の命を救ってくれたのが

この会社が開発したIABPバルーンカテーテルです。

↓　↓　↓　↓

https://www.tokaimedpro.co.jp/

 

 

 

このカテーテルには実は誕生秘話があります。

 

 

 

社長の筒井さんの次女の佳美さんは、先天性の

心臓疾患でした。

 

 

なんとしてでも助けたいと全国の有名病院をまわるも、

９歳の時に、

 

「現代の医学では手術は不可能で余命１０年です」

 

との最終診断を宣告されてしまいます。

 

 

 

筒井さんは絶望し、

 

「せめて他の心臓病で苦しむ人達の助けになれば。。。」

 

と娘の心臓手術のために貯めていた費用の

２，５００万円を心臓病の研究機関に寄付しようと

しますが、ある医師から、

 

 

「寄付も良いですが、そのお金で人工心臓の開発に挑戦してみては？」

 

 

と勧められ、全くのド素人だった筒井さんはそれから

佳美さんの命を救いたい一心で何年もの歳月を費やして

動物実験するところまでこぎつけます。

 

 

でも人間に使用するにはそれまでの１０倍以上の資金と人材が

必要とわかり、涙ながらに開発を断念せざるを得ませんでした。

 

 

 

 

ところがです。

 

 

その当時、筒井さんは医療関係者から当時使われていた

バルーンカテーテルの医療事故の話をよく耳にしていました。

 

 

当時のバルーンカテーテルはアメリカ製の製品しかなく

日本人にはサイズが合わないため合併症をよくおこす問題が

ありました。

 

またカテーテルが硬くて目的の位置までいけずに治療できなかったり、

バルーン部分が使用中に破れてしまうなどの事故もあったりしました。

 

 

 

その当時、バルーンカテーテルは開発に高度な技術を要し、

日本の技術では開発／生産が無理と言われていました。

 

 

 

でも筒井さんには人工心臓開発で培ったノウハウが

ありました！

 

人工心臓の設計技術はバルーンカテーテルの

設計技術に応用できる部分がかなりあったのです。

 

 

その後筒井さんは、気の遠くなるような失敗と努力を重ねて

ついに国産初のIABPバルーンカテーテルの開発に成功し、

平成元年の冬に世に出しました。

 

 

残念ながら筒井さんがIABPバルーンカテーテルの開発に

成功したときにはすでに佳美さんは心臓疾患は合併症を

併発していて、彼女のために使うことはできませんでした。

 

 

 

 

そして彼女は平成３年１２月に亡くなりました。

 

 

 

でも彼女は生前、

 

 

 

「これでまた一人の命を救うことができたね。。。」

 

 

とIABPバルーンカテーテルが売れるたびに

自分のことのように喜んだそうです。

 

 

 

それ以降、

 

 

「娘に使用しても安全な医療機器、カテーテルの開発を！」

 

 

という強い思いは「娘のため」から「患者さんのため」に

変わり、筒井さんが開発したIABPバルーンカテーテルは

日本全国の病院に普及していき、１７万人以上の患者の命を

救いました。

 

 

 

 

遠藤もその一人です。

 

 

 

 

本当に言葉にできないほどありがたいm(__)m

 

 

 

 

もし、あなたがこの感動ストーリーを

ご覧になりたければハンカチを用意してご覧くださいね＾＾

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/watch?v=ANGned7DrAA

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の本当の原動力に従って行動する人は無敵！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのは業務提携の契約交渉に臨む経営者も同じです。

 

 

遠藤はその昔あるセミナーで、

 

 

「才能とは過去に自分に起きた衝撃的な出来事で感じた感情に

　基づいて行動し続けた結果、得られた能力である。」

 

 

ということを習ったことがありますが、

本当にそのとおりです。

 

 

過去に自分に起きた衝撃的な出来事が良いことなのか

悪いことなのかわかりませんが、その原動力はハンパ

ないのです。

 

 

自分は何者で何のためにこの契約交渉に臨むかが

明確になっています。

 

 

優れた経営者は皆、それに従って契約交渉を進めますので

そのオーラは半端なく、相手もついつい引き込まれるように

合意してしまいます。

 

 

 

一方で、

 

「これは良い金儲け話になりそうだ。」

 

とか、

 

「ここと組んでおけば当分うちは安泰だろ？」

 

みたいな薄っぺらい理由だけで契約交渉に臨む

経営者の多くは交渉が途中で頓挫してしまいます。

 

 

 

そんな軽いものではないのですよ^^;

 

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む前にぜひ、

 

 

「自分を心の底から突き動かす原動力は何だろう？」

 

 

と確認してみることをお勧めしますよ＾＾

 

 

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

このメルマガでも何度も書いていますが、

遠藤は以下のような人が苦手です（＞＜）

 

 

×途中で放り出す人間

×ドタキャンする人間

 

 

上記の人達にたとえどんなに他の点で良いところがあっても

それを見ることができず、

 

 

「ドタキャンする奴は人じゃない！」

 

 

などと、どうしても全否定してしまいます^^;

 

 

 

相変わらず器の小ささは健在です。

 

 

 

でも最近ある人が、

 

「悪態をついている時間が本当に勿体ないよ。。。」

 

「そいつのことを考えているだけでストレスになるから

　完全に無視！」

 

「頭の中のデータベースから完全に消去するに限るよ＾＾」

 

と教えてくれました。

 

 

だから最近は、

 

 

**********************************************

気に食わない奴のことをいかに考えずに

いられるか？

**********************************************

 

についてあ～だこ～だとやり方を実験しています＾＾

 

 

その内の一つが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

積極的に良いご縁を見つけにいく時間を取る！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

要するに、

 

「おっ！この人は素敵な人だなぁ～＾＾」

 

というご縁をたくさん作るようにすれば

自動的に気に食わない奴のことを考える時間は

なくなりますし、頭の中のデータベースも

上書きされるってものだと思います。

 

 

だから最近は、

信頼しているからのお誘いは極力、

 

「YES！ハイ！喜んで＾＾」

 

とありがたくお受けして、良いご縁探しに

時間を取っています。

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

多くの他の選択肢を作っておく

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のはあなたが挑戦する、

業務提携の契約交渉でもかなり重要なポイントと

なります。

 

 

要は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

必ず複数の相手と交渉する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということです。

 

 

Ａ社と交渉していたら

同じ内容をＢ社にもぶつけてみるのです。

 

 

そうやってＡ社とＢ社を比較することで

あなたが本当に欲しい契約条件が見つかったり

することが多々あるのですよ。

 

 

ところが世の中の多くの中小企業の経営者が、

 

「俺は相見積なんか嫌いだね・・・」

 

と男気を見せてＡ社１社としか交渉しないです。

 

 

交渉しているうちに、

たとえＡ社が結構ポンコツでえ～加減な会社だと

いうことが薄々わかってきたとしても、

 

「ここまで交渉してきたのだからもう後には引けない^^;」

 

「何とかＡ社との交渉をまとめなきゃ・・・^^;」

 

とむなしい交渉をやめない人もいるぐらいです。

 

 

 

まさに冒頭で書いた、

いつまで経っても気に食わない奴の悪態をつくことに

時間と労力をかけている遠藤と同じですね（笑）

 

 

時間は有限、

だからＡ社がとんでもない会社だとわかったら

すぐにでも他社に乗り換えられるように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

必ず複数の相手と交渉する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のは大変重要なポイントになります。

 

 

 

ぜひ、あなたが契約交渉に臨む際の

参考にしていただければ嬉しいです＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

あなたは、

メールでもLINEでもFBメッセンジャーでも

良いのですが、「リンクのURL」を送ることが

多いと思います。

 

 

・参照情報のURL

・資料動画のURL

・ブログのURL

・懇親会の場所のURL

 

等々

 

 

遠藤は上記の他に

 

・セミナーの参加申込フォーム

 

などもリンクのURLを送ります。

 

 

 

ところがですよ・・・・

 

********************************

リンクが切れている（＞＜）

********************************

 

なんてしょ～もないミスをしたことが

一度や二度ではありません。

 

 

そしてこれ、

結構やらかすと致命的です（泣）

 

 

リンク切れのリンクを受け取った側は、

 

「なんだよ！！！これ！！（怒）」

 

となって、

もうこちらから送ったメール自体を

削除されてしまうことも普通です。

 

 

っていうか、

 

「遠藤さんって意外とポンコツなやっちゃな・・・^^;」

 

と信頼を失ってしまうかもしれません。

 

 

 

「あの～、送っていただいたリンクなんですが

　クリックしてもエラーになってしまうのですが・・・」

 

 

なんてわざわざ親切に教えてくださる方に対しては

本当に「神様」のように奉った方が良いぐらいです。

 

 

それほど、この「リンク切れ」というやつは

限りなくくだらなく、

そして限りなくインパクトがあるものなのです。

 

 

そして実はこの、「リンク切れ」というやつは

あなたが業務提携の契約交渉で使う

 

 

「契約書」

 

 

でも頻繁に発生します^^;

 

 

 

例えば、

↓　↓　↓　↓

***************************************

第５条（著作権）

 

第２０条に規定してあるノウハウ提供に

関わる著作権については・・・

***************************************

 

みたいに書かれているとします。

 

つまり第５条まで読んだら読み手は必ず

第２０条を参照（＝５条と２０条はリンクされてる）

する作りになっている訳です。

 

 

 

ところがですよ^^;

 

 

肝心の第２０条を見てみると、

 

********************************************

第２０条（契約解除）

 

甲および乙は、相手方が破産したときは

直ちに契約解除できるものとする

********************************************

 

なんてなっている（＝リンク切れ）ことが

多々あるのですよ^^;

 

 

では肝心の、「ノウハウ提供」の条文は

どこに行ってしまったかと言うと大抵

近くの第１９条または第２１条に移動して

しまっているという訳です。

 

 

これ、本当によく起こります。

 

 

要するにネットからダウンロードしてきた

ひな形を自分の都合の良いようにカスタマイズする際、

 

「ま～今回は秘密保持はいらないな・・・＾＾」

 

などと不要な条文を削除したり、

逆に自分の好きな条文を追加してしまったりすると

もともとの参照条文番号にずれが生じるという

ごくごく単純な理由です。

 

 

でもこの契約書案を受け取った交渉相手はそんなことは

知りません。

 

 

だからもしもあなたからリンク切れの

契約書案を受け取ろうものなら、

 

「あれれ？第２０条に規定してあるノウハウ提供って

　書いてあるけど、契約解除のことしか書いてなくて

　な～んもノウハウ提供についてなんか書いてないじゃ

　ないか？？？^^;」

 

となる訳です。

 

 

そしてさらには、

 

こんなポンコツな契約書案を提示してくるなんて

あなたは真面目そうに見えるけどえ～加減なやっちゃな・・^^;

と一発で信頼を失ってしまう可能性大です。

 

 

 

よってあなたも業務提携の契約交渉に

使う契約書案を用意する際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

リンク切れには要注意！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということを忘れずに

しっかりと対策をとってくださいね＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

遠藤はその昔、

T●T●K●という電線メーカーの

総務・法務部門にいました。

 

 

この会社は東証一部上場企業でしたが

その立派な肩書とは裏腹に赤字続きで

とても苦しい経営状況でした。

 

 

遠藤はこの会社に３年いましたが、

その間にリストラを２度も断行し、

中途入社の遠藤はリストラ対象にはならなかったものの

やめさせられた社員の分のお仕事までも、

 

「ドサッ！」

 

とのしかかり、毎日終電帰りでしたが

残業代も全く支払われず本当に苦しかったです^^;

 

 

 

 

 

ところがですよ。

 

 

この会社には以前から「Ｙ顧問」という方がいらっしゃって

何でも元専務取締役だったそうなのですが、遠藤が入社した当時は

顧問と言う肩書で月に１度会社に来ていらっしゃいました。

 

 

で、Ｙ顧問が何をやってらしたかと言うと、

 

**********************************************************

１日中、ご立派な顧問室に座って社員を呼びつけて

昔話をしているだけ・・・

**********************************************************

 

でした^^;

 

 

「何の付加価値も生み出していないのに顧問料だけ

　もらって本当に良い御身分ですね～^^;」

 

 

とその当時思っていましたが、

その時から、「顧問契約」という言葉の響きが

好きではありません。

 

 

顧問料を支払う側にせよ、

もらう側にせよ、多くの場合、

どちらかに不平等な実情になっていることが

多いような気がするからです。

 

 

 

 

例えばＹ顧問と逆のケースもあると思います。

 

 

 

例えば月額３万円の顧問料しかもらっていない

税理士の先生が、

 

「すみません、ちょっと契約書を審査してくれませんか？」

 

とか

 

「すみません、●●という補助金／助成金の申請をやって

　くれませんか？」

 

とか

 

「すみません、外国人のビザ申請をしたいのでその情報収集を

　してくれませんか？」

 

などと、想定外のお仕事を何でもかんでも頼まれてしまって、

 

「もう～、こんな顧問料じゃ、やってらんない！（怒）」

 

と言った話をよく聞きます。

 

 

 

上記のような状況では

どちらの立場でも長続きはしないですよね^^;

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

どちらか一方に損or得が偏らないように

常にチェックすること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

とは、これからの業務提携を長く継続するためには

とても重要だと思います。

 

 

わかりやすい例で言えば、

あなたが何かの業務を相手に提供し、

その報酬を固定額ではなく、

 

業務の結果UPした売上高×●●％＝成果報酬

 

でもらうという取引をするとします。

 

 

この場合、

契約締結時に合意した上記の「●●％」が

３年後、５年後も引き続き両当事者にとって

満足のいくものである可能性は限りなく低いと

思います。

 

経済事情、為替、マーケット市場の変化等々の

要因により、どちらかの当事者にとっては

不満が残る両立になっている可能性大です。

 

そこで、

 

「そうは言っても契約は契約でしょ？」

 

と面倒くさがって「●●％」の見直しをしようとしない

中小企業の経営者が本当に多いのです。

 

 

そして数年後にどちらかの不満が爆発して

契約解除になり、トラブル発生！なんてことに

なりかねません。

 

 

一方で、

５年、１０年、２０年と継続して業務提携を

継続している経営者はそのことをよく理解していて

どちらか一方に損or得が偏るようであれば、

その見直しの協議をまめに行っています。

 

 

そうすることで長期に渡って相手と変わらない

信頼関係を維持し、結果として経済的にも儲かっています。

 

 

 

あなたが業務提携する際にも

ぜひ参考にしてもらえれば嬉しいです＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

あなたは、「Nontitle」という

Youtubeチャンネルを見たことがありますか？

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/@nontitle8964/videos

 

 

一言で言うと、

オーディションを通った２０～３０代の面識のない若い男女が、

３～５名程度のチームを組み、

一つ屋根の下で暮らしながら３カ月間で一つの事業を作り上げる

というリアリティー番組です。

 

 

最終的にはYoutuberのヒカル君／朝倉未来君に

事業プランの最終プレゼンを行い、その心を動かすことが

できれば、出資を受け、会社を設立して経営していくと

いう形になります。

 

 

なんか、昔テレビでやってたテラスハ●スと

令和の虎を掛け合わせたような番組ですがこれ、

メチャクチャおもしろいです＾＾

 

 

 

３カ月の間に何度も事業プレゼンをする機会があるのですが

その準備の過程でチーム内不和やトラブルが多発し、

 

「もう私、この子たちとはやっていけない！！（怒）」

 

とチームメンバーをシャッフルするなど、

本当に会社を立ち上げて運営する様そのものの

厳しさが伝わってきます。

 

 

もしあなたが独立を希望されていたりまたは

新規事業を立ち上げようと思っているならぜひ一度は

見ることをお勧めします。

 

 

また、他社と業務提携の交渉でうまく行っていない

場合も大変参考になるところが多いと思います。

 

 

 

 

今、遠藤はSeason１を見終わったところなのですが

その中で、「チームでの事業プレゼン」に関して

ものすご～く、印象に残ったことがあります。

 

 

それはですね。

 

：

 

：

 

：

 

：

*********************************************

他人が作った文章を自分の言葉に

書き換えない限り、絶対に魂のプレゼンは

できない！！

**********************************************

 

ということです。

 

 

例えばチームBlueというチームの中の

リーダー鈴木君は元ボートレーサーで

ムードメーカー的な役割ですが、

事業計画やロジックの策定はできません。

 

 

一方、元コンサルタントの松田君は

データ・財務分析やプレゼン資料を作るのは

お手の物です。

 

 

で、松田君が作ったプレゼン資料を

鈴木君がプレゼンする！

 

という場面が何度もあるのですが、

ま～これが聞けた代物ではないのですよ（苦笑）

 

 

途中で何度も何度も言葉につまり

言っていることの１０％も伝わりません。

 

 

要するに自分の言葉で話していない。

松田君の作った原稿を読んでいるだけ、

なのです。

 

 

こんな体たらくでは到底相手チームに

勝つことはできず、追い詰められた鈴木君はどうするのか？

 

というところが番組の見どころなのですが、

実は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

他人が作った文章を自分の言葉に

書き換えない限り、相手には決して

伝わらない！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのは、

あなたが業務提携の契約交渉で

使用する「契約書」でも全く同じです。

 

 

恐らく多くの中小企業の経営者／営業担当は

自分で契約書を作ることはなく、

顧問弁護士／法務担当に作ってもらうと

思います。

 

 

で、その契約書を握りしめていざ交渉で

その契約書を使って、

 

 

「第●●条にありますとおり・・・・甲は、乙は・・・」

 

 

などと交渉しようとしても、

かなりの確率で失敗するでしょう。

 

 

相手には１０％も伝わらないからです^^;

 

 

まさに先ほどご紹介した鈴木君と同じ結果になります。

 

 

 

ではどうしようもなくなった

多くの中小企業の経営者／営業担当が

どうするかというと・・・・

 

 

*******************************************

単に契約書案を相手に送り付けて

 

「検討してください！」

 

と言うだけ。

*******************************************

 

という本当に情けない手段に出ます（＞＜）

 

 

これ、自分が交渉するよりも、

もっとひどい結果になり、

契約締結までの道のりが遠くなるのは

誰が見ても明らかです^^;

 

 

 

「え～そんなこと言ったって

　小難しい文章を理解するのは俺には無理だよ～^^;」

 

 

と逃げ出したくなる気持ちはわからないでも

ないですが、そこから逃げても何も解決しません。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

他人が作った文章を自分の言葉に

書き換える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということに挑戦しなければ

なりません。

 

 

例えばですが、

小難しい契約書であれば、

わかりやすい話し言葉に

直した以下のような契約交渉資料に

するというのがお勧めです。

↓　↓　↓　↓

https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/A5E9A5A4A5BBA5F3A5B9B7C0CCF3B8F2BEC4A4CEA5DDA5A4A5F3A5C8.pdf

 

 

小難しい契約書の内容が理解できなくても

そこであきらめず、作成者に対して

 

 

「これって要するにどういうこと？？」

 

 

と説明を求めてみてください。

 

 

そしてその内容を理解したら、

あなた自身の言葉に書き換えてください！

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉で

使用する契約書を他人に作ってもらったときは、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

他人が作った文章を自分の言葉に

書き換える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということから決して逃げないでくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

ありがたいことに、

毎日のように遠藤は以下のような

お問い合わせをHP／電話を通じてたくさん

受けますm(__)m

 

 

 

「販売店契約書を作って欲しいのです。」

 

「すでに弊社で●●協会から入手したひな形があるので

　それに多少追加するだけで事足りるのではないかと

　思っています。」

 

「可能であれば●月●日までに契約書案の納品を

　希望です。」

 

 

みたいな感じです。

 

 

 

 

 

こんなことを書くとまた怒られそうですが・・・（汗）

 

 

 

９０％以上の高確率で上記のような

思惑では事は運びません（笑）

 

 

 

っていうか、

もっとストレートに言うと、

上記のような問い合わせをすること自体、

実際にやりたい取引とは大きくかけ離れた、

 

「トンチンカンな問い合わせ」

 

と言っても過言ではありません。

 

 

 

具体的に一つ一つひも解いてみましょう。

 

 

×「販売店契約書を作って欲しいのです。」

 

　⇒よ～くやりたい取引のお話を聞いていくと、

　　そもそも販売店契約書ではない他のパターンの契約書に

　　なることが多いです。

 

　　さらには、「契約書自体不要！」ってことも・・・（笑）

 

 

×「すでに弊社で●●協会から入手したひな形があるので

　　それに多少追加するだけで事足りるのではないかと

　　思っています。」

 

　⇒入手したひな形と今回やりたい事業内容が全く異なるので、

　　多少追加で事足りる何でとんでもない！

　　参考にする程度には使えるが、基本的に一から要作成！

　　という落としどころになることが９０％以上です^^;

 

 

×「可能であれば●月●日までに契約書案の納品を

　  希望です。」

 

　⇒内容もよくわかっておらず、今回やりたい事業の各条件も

　　自社で明確にわかっていないのに、なぜか契約書案の納品日だけ

　　希望できるかは謎（笑）

 

　　現に、遠藤が、

 

　　「●●についてはどうですか？」

 

　　「◆◆について規定することもありますが今回は要らないですか？」

 

　　などと質問すると、大抵・・・

 

　　「え～、そんなポイントがあるとは全く知りませんでした^^;」

 

　　「ぜひ追加してください＾＾」

 

　　となります。

 

 

 

 

というような感じで、

遠藤との質問⇔回答のサイクルを回しているうちに

当初、ご自身で「トンチンカンな問い合わせ」をしていた

という事実に気付き、必要な契約条件一つ一つに

向き合い始めた経営者だけが、

その後その契約書を使って契約締結に向かって

進むことができます（キッパリ！）

 

 

 

ところがごく一部の経営者は、

遠藤との質問⇔回答のサイクルを回していく過程で、

 

 

「やべ・・・こりゃ手に負えなさそうだ・・・^^;」

 

「うひゃ～めんどくせぇ～^^;」

 

 

となって、なしのつぶてになってしまいます。

 

 

厳しい事を言うようですが、

この段階でご自身の能力・リソース不足に気づいて

その取引・事業から撤退してよかったでは？＾＾

と思います。

 

 

 

昭和の古き良き時代（？）

と異なり令和の時代は、

何をするにも

 

「人は一人一人違うのが当たり前」

「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

 

という時代です。

 

 

だから、

他社と業務提携してご自身がやりたい取引条件を

一つ一つ検証していかないと最適解は見えてきません。

 

 

よってあなたも業務提携をされたいので

あれば、一般的なひな形をもってきてササッと

契約してしまうなんて考えは捨て、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ＳＴＥＰ１

社内外の人達とブレーンストーミングしながら

「何を決めたらよいのか？」を一つ残らず

出してみる

 

◆ＳＴＥＰ２

出された条件を一つ一つ検証してみる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という作業を怠らないように

してくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

突然ですが、

あなたはご自身でどのような性格だと

思っていますか？

 

そしてその性格を場面によって「複数」使い分けて

いませんか？

 

 

遠藤は最近、それを

 

「キャラ設定」

 

と呼んでいます。

 

 

あくまでも一例ですが、

あなたがお勤めをされていて会社の中間管理職

だとします。

 

いつも嫌味ばかりの上司とマイペースで使えない部下の

板挟みになって毎日過ごしているとしたら、

その中で少しでも快適に過ごすためにどのような「キャラ」で

生きているでしょうか？

 

あまりお子様には自慢できないような

ちょっとみっともないキャラではないですか？^^;

 

 

一方でその中間管理職のあなたは週末は

少年野球チームの監督を務めているとします。

 

実はあなたは甲子園への出場経験もあり、

チームの子供達は才能溢れる子が多く、その地域では

ちょっとした強豪チームとして有名だったりします。

 

さらに子供達の親御さんたちも協力的な方々が多く

チーム内の雰囲気は最高で、運営もとても順調に

行っているとします。

 

 

そんな素敵な環境で監督を務めているあなたは

会社で中間管理職をやっているあなたとは

 

「まるで別人のようなかっこいいキャラ」

 

なのではないでしょうか？

 

 

このように、

あなたは周りの環境に応じて最適な生き方をするために

自然と、

 

「キャラ設定」

 

をしているものです。

 

 

っていうかもっというと、

 

*******************************************************

無意識にキャラを設定させられ、演じさせられている！

*******************************************************

 

のです。

 

 

そしてキャラをあなたの人生において

設定させ演じさせているのは多くの場合、

「親」だったりすることが多いのです。

 

 

だからもしもあなたがご自身で

 

「もう少し違う人生を送りたいなぁ～^^;」

 

と感じることが多いのであれば、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の好きなキャラ設定への変更

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

から開始することが重要だと言うことです。

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最適なキャラ設定を考えること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は業務提携の契約交渉でもかなり重要です。

 

 

・ガンガンこちらの主張をする

・フンフンフンと相手の主張をまずは全て聞く

・話がたくさん出てきて場が混乱し、収拾がつかなくなったら

　そこまでの議論の整理をする

・あまり交渉には参加せず、交渉の経緯を正確に記録する

 

 

などなど、

様々なキャラが考えられます。

 

 

そしてどれをとってみてもケースによっては必要なキャラであり、

逆に不要なキャラである場合もあります。

 

 

また、複数のメンバーがいるチームで交渉する場合は、

キャラがかぶっている人間が複数いるのは好ましくなく

きちんとキャラの役割分担のようなものを事前に設計して

いくと交渉がうまく行きます。

 

 

あたかも映画の配役を決める

監督のような感じです。

 

 

 

いかがでしょうか？

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

 

「今日の交渉はどのキャラで行くのが良いのか？」

 

「チームのAさんは●●キャラ、Bさんは◆◆キャラで行こう」

 

 

などと、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最適なキャラ設定を考えること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を試してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

突然ですが、

あなたの人生で最も重要な事とは

なんでしょうか？

 

 

「幸せであること！」

 

 

なんて答えが返ってくるかもしれません。

 

 

「良い家族、たくさんの友人がいること！」

 

 

なんて答えもあるでしょう。

 

 

「いやいや、やはり健康第一でしょ？」

 

 

と考える人も多いと思います。

 

 

 

 

 

ちなみに遠藤にとって人生で最も重要な事とは？

 

：

 

：

 

：

 

：

 

それはですね（笑）

 

：

 

：

 

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　選択肢を増やす事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

言い換えれば、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　自由に選択できる事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と言っても良いかもしれません。

 

 

わかりやすく「仕事」を例にとってみれば、

 

・好きな場所で、

 

・好きな時に、

 

・好きな人と、

 

仕事をすることを自由に選択できるか否か？

が自分の人生にとって最も重要な事だと

思っています。

 

 

 

逆にこれが、

 

×毎日オフィスに行かなくてはならない

 

×朝の8:30～17時まで必ずオフィスにいなければならない

 

×しょ～もない上司と部下に囲まれて仕事しなければならない

 

なんて選択肢しかなければもう発狂します（笑）

 

 

 

 

百歩譲ってその交換条件として

 

「一生を保証してくれる」

 

とか

 

「お給料が必ず右肩上がりである」

 

なんてことがあればほんの少しだけ考えるかもしれませんが

今の日本の社会ではそれはほぼ不可能でしょう。

 

 

 

だからこそ、毎日、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　選択肢を増やす事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　自由に選択できる事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を常に重視して生活しています。

 

 

 

そしてこの考え方は実はあなたが

これから挑戦する業務提携の契約交渉でも

かなり重要です。

 

 

例えば仮にあなたが何かの商品を

交渉相手に販売する交渉を行っているとして

その商品に不具合があった場合の補償条件に

ついて議論しているとします。

 

 

この場合、一方的に相手から

 

「御社の商品に不具合があったのだから当然

　全数、新品と交換してくださいよ！」

 

と言われて

 

「ハイ！わかりました！」

 

と簡単に承諾してはいけません（笑）

 

 

不具合の程度によっては、

「簡単な修理」で済む場合もあるかもしれませんし

「代金の返金」の方があなたにとってトクな

場合もあるかもしれないですよね？

 

 

だからそれらの選択肢をあなたが自由に

選択できるように頑張って交渉するのが重要です。

 

 

さらには、その不具合の原因が使用者がマニュアルに

書いてある使用方法以外の方法で商品を使ったことに

原因があるかもしれません。

 

 

そのような場合はたとえ商品に不具合が発生しても

あなたの責任ではなく、有償で新品との交換や

修理を行うという選択肢も忘れてはいけません。

 

 

 

いかがでしたでしょうか？

 

 

上記は一例にしかすぎませんが、いずれも

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　選択肢を増やす事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　自由に選択できる事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を重視しているからこそできる交渉です。

 

 

ぜひあなたが交渉する際の

参考にしてみてもらえれば嬉しいです＾＾

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

ちょっと想像してみてください。

 

 

あなたとあなたの上司、

その他同僚２人と計４人でタクシーに

乗っていたとします。

 

 

あなたは助手席に、後の３人は

後部座席です。

 

 

目的地について料金が２，０００円だったと

しましょう。もちろん支払いをしなければ

なりません。

 

 

ちなみに４人は仕事でタクシーに乗って移動

している訳ではなく、私的な飲み会の２次会に

移動するための完全なプライベートなので経費に

することはできません。

 

 

 

さて、あなたの上司はここで

どう動くと思いますか？

 

 

２，０００円をサッと出し、

 

「いいよ、ここは俺が出しておくから。。。」

 

と言うでしょうか？

 

 

 

それとも、

 

 

「●●君、ちょっと出しておいてくれないか？」

 

「降りたら精算してくれ！」

 

と言って、

降りた後キッチリと割り勘にすると思いますか？

 

 

 

それとも、

 

 

「●●君、ちょっと出しておいてくれないか？」

 

 

と言って、その後何もなしですか？

 

 

 

いずれのパターンもあり得ますよね？

 

 

そして遠藤は一概に上記の情報だけでは

良いとか悪いとかは言えないと思っています。

 

 

それよりも大事なことは、

 

*****************************************

上司が上記のどのパターンの行動に出るかを

あなたが事前に把握していること

*****************************************

 

だと思います。

 

 

これがあなたの「想定外」だと精神的に

ショックが大きいのです。

 

 

当然上司が払ってくれるものと思っていたのにも

拘らず、あなたが自腹を切る羽目になった

なんてことになったらショックが大きいです。

 

 

でも最初から、

 

「あーあの上司は絶対にタクシー代は部下に

　払わす人だよね。」

 

と事前に分かっていればそれなりに色々と対応

できるものです。

 

 

上記はタクシー料金の例ですが、

どんな場合においても人間関係を続けていく上で

あなたとお付き合いのある人たちの

お金の支払い方を把握しておくことはかなり重要です。

 

 

そしてこれは、業務提携の契約交渉でも全く

同じです。

 

 

経理処理のやり方と言うの各会社で本当に様々です。

 

 

◆請求書なのか？領収書なのか？

 

◆見積書／請求書は税込みなのか？税抜きなのか？

 

◆都度精算なのか？月末締めの翌月末払いなのか？

　さらには翌々月１５日払いなのか？

 

 

などなど例をあげれば切がありません。

 

 

そしてこれもあなあｔの想定外のお金の支払い方を

急にされるとショックがかなりでかいのです。

 

 

よって、あなたも業務提携の契約交渉の中で

 

 

**************************

相手方のお金の支払方法を

事前に把握する！！

**************************

 

ということを必ず行うようにしてくださいね。

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二

 

以前、遠藤はとある養成塾に通っていたのですが、

その時に出された課題で、

面談やＺＯＯＭなどのスタイルで

コーチングの練習をしてくる！

というのがありました。

 

 

 

塾生同志で最低３名と「コーチ／クライアント」

の立場で順番に入れ替わりながらコーチングを

しなければならないという形です。

 

 

 

各人のコーチングのスタイルを見ていると

その人の個性が出ていておもしろかったです＾＾

 

 

 

この養成塾の塾生は税理士を始めとした「士業」が

８割以上いたのですが、コーチ役になると遠藤も含め

“ある”失敗をする人が結構います。

 

 

 

それは、

 

 

 

 

**************************************

ついついアドバイスをしてしまうこと！

**************************************

 

です。

 

 

 

コーチはクライアントに質問をすることに徹し、

問題の解決策はあくまでもクライアント自身で

気付いてもらわなければならないのですが、

 

 

「何か明確な成果を提供しなければならない！」

 

 

という士業の職業病のような物がついつい出ます^^;

 

 

 

一方、クライアント役になるとよくわかりますが、

コーチのアドバイスなんか聞いても嬉しくも

何ともありません（笑）

 

 

それよりも自分が好き勝手に言ったことを

コーチ役に今一度整理してもらい、そこから

新たな気付きを「自分で」得ることで最も満足度が

高くなります。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の言う事を整理してあげる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

だけで相手が満足感を得られるのは

業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

 

「ええっ？条件交渉の場なのになんで？」

 

 

とあなたは思われるかもしれませんが

本当にそうです。

 

 

 

特に交渉の序盤では、

 

 

「そもそも何が双方にとっての条件交渉のポイントなのか？」

 

 

が情報が多すぎてボヤけている場合がとても多いのです。

 

 

 

そこでまず最初は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の言う事を整理してあげる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことができると相手は満足しますし、

あなたに対する信頼度も格段にアップします。

 

 

まさにコーチ役を演じるのです。

 

 

 

なお整理の際にはぜひ、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ホワイトボードにポンチ絵を描く！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

スタイルが最強です。

 

 

これをするだけでその場の雰囲気が「ガラっ！」

と変わり、双方が合意に向けて動き出す光景を

遠藤は今までに数え切れないほど見てきました。

 

 

 

ぜひあなたも業務提携の交渉に臨む際には

優れたコーチ役を演じてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

遠藤祐二

連日のようにオリンピックで日本選手が

頑張っていますね＾＾

 

 

個人的には、

ゴルフの松山選手や女子卓球の早田選手を

応援していたので、最後まで粘って銅メダルを

獲得してくれたのが本当にうれしいです!(^^)!

 

 

遠藤がゴルフや卓球と言うスポーツを好きな理由は

色々とありますがその一つが、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

誰が見ても勝ち負けが明確にわかること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

このスポーツにおいてはあまり

審判の「誤審」や「疑惑の判定」と言う言葉を

聞いたことがありません。

 

 

一方で、

今も昔も「疑惑の判定」の筆頭に挙げられるのが

柔道ですよね。

 

 

パリの舞台で金メダルを取るためだけに

何年も頑張ってきた選手たちの努力が審判の一瞬の

疑惑の判定で左右されないように柔道界で真剣に仕組みや

システム、そしてルールを考えて欲しいなぁ～と思います。

 

 

そういう意味ではサッカーなどはVARやオフサイドの

半自動判定システムの導入などかなり改善されてきたなぁ～

と感じます。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

色々な解釈ができないように努力する

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ことをあきらめてはいけないのは、

あなたが業務提携の契約交渉で使用する

「契約書」も全く同じです。

 

 

遠藤はよくセミナーなどで、

 

「１００人が読んだら１００人が同じ解釈をする

　契約書を目指しましょう！」

 

などと言いますが、

その契約書の文言の解釈一つで、

後々トラブルになったり裁判になったりした場合における

判断がされる訳ですから当然です。

 

 

そのための努力は色々とあると思いますが

その中でも重要なのは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　重要なキーワードの定義

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

例えば、

 

「本製品とはＡ社が製造・販売している福祉機器をいい

　詳細は別紙に定める。」

 

などと定義してしまい、

別紙にその具体的な福祉機器の型番・商品名の一覧を

掲載してしまえば、他の解釈のしようがないですよね？＾＾

 

 

そして後は「本製品」という言葉を契約書の中では

首尾一貫して使用し、間違っても「本商品」とか「車いす」

などの他の言葉を使わないようにすることも重要です。

 

 

上記の「本製品」の他にも、

「顧客」「受入検査」「製品代金」「本商標」等々

大抵どの契約書にも明確に定義しなければならない

重要なキーワードは７～８個ぐらいはあるものです。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉で使用する

契約書については、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　重要なキーワードの定義

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

については気を配るようにしてくださいね＾＾

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

あなたは恐らく、

毎日のように仕事やプライベートで

たくさんのメール／LINE等のやり取りを

しているものと思います。

 

 

そして色々なところで、

 

 

「なんなのこの人・・・（汗）」

 

とか、

 

「この野郎！！ふざけやがって！！（怒）」

 

とか、

 

「既読になってるのになぜノーレスなの～（泣）」

 

 

などと誤解やトラブルの話をよく聞くのではないでしょうか？

 

 

 

メール等のコミュニケーションは対面と違って

情報量が圧倒的に少ないです。

 

 

だからどうしても言葉足らずになってしまって

真意が伝わらないことが多いので、仕方がない面も

あるかと思います。

 

 

 

しかしですよ。

 

 

 

ごくごくたまにですが。

 

 

 

 

「おっ！この人できるな！＾＾」

 

 

 

と思わず感じてしまうメール／LINE等を

返してくる人がいます。

 

 

 

本当にごくごくたまにですが。。。（笑）

 

 

 

それはどんな人かと言いますと。。。

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分のタスクに自ら期限を設定する人

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です。

 

 

 

例えば、あなたが何かの調査の依頼を

したとします。

 

そしてそれはあなたが見ても結構な量なのですが

それでもなるべく早く調査結果を知りたい！なんて

状況はよくありますよね。

 

 

そんなときに自ら、

 

 

「ご依頼いただいた件については遅くとも●月●日の１７時までに

　調査してご回答いたします」

 

 

なんてメール／LINEの返信をしてきたら

どうでしょうか？

 

 

それを受け取ったあなたは、

 

 

「おっ！この人できるな！＾＾」

 

 

と思わず思ってしまいますよね？

 

 

ま～、普通は自ら期限を切ることもせず、

 

「あの件、どうなりましたかね？」

 

などと何度も督促を受けている人の方が

圧倒的に多いと思うので、

 

 

自ら、

 

 

「ご依頼いただいた件については遅くとも●月●日の１７時までに

　調査してご回答いたします」

 

 

となんてメール／LINEの返信をしてきて

本当にその自ら宣言した期限を守ったら

もうそれだけで信頼度が「グン！」と

上がります。

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分のタスクに自ら期限を設定し

その期限を死守する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということを業務提携の契約交渉の段階で

やることができたら本当に良い結果につながります。

 

 

このメルマガでも何度も書いていますが

交渉はその大部分の時間が、

 

****************

問合せ⇔回答

****************

 

で費やされます。

 

 

だから普通は、相手の回答がなかなか来なくて

イライラするケースが大部分なところに、もし

あなたが

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分のタスクの期限を自ら宣言し

死守する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことができれば本当に希少価値が出て

相手の信頼を勝ち取ることができます。

 

 

 

「え～、そんなこと言ってもプレッシャーが

　ストレスになりますよ～^^;」

 

 

と思うかもしれませんが、

実はそうならないうまい方法があるのですよ＾＾

 

 

それはですね。

 

：

 

：

 

：

 

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分が「●●日ぐらいかかるかなぁ～」と思った

日数にさらに余裕を持った予備の日数を追加して

宣言すること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

交渉相手からすれば、多くの場合問い合わせをしている

内容について詳しくないのですから、その回答にどれくらい

日数がかかるのが妥当なのかもわからないことが多いのです。

 

 

さらに、

 

「どれくらいの日数がかかるのか分からない状態」

 

が嫌なのであって、そこが明確になっていれば

多少長い日数であってもOKなのですよ。

 

 

いかがでしょうか？

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

ちょっと勇気を出して、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分のタスクの期限を自ら宣言し

死守する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことに挑戦してみてくださいね。

 

 

挑戦しただけのリターンは必ずありますよ!(^^)!

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二