遠藤はその昔、サラリーマンを２０年ぐらい
やっていたのですが、最後の７年間ぐらいは、

「早く起業したいな〜」

と毎日毎日思いながらズルズルと過ごしていました。


やっとの思いで会社をやめ起業して今年で丁度
１０年目になりますが、今、サラリーマン時代の
自分にアドバイスできることがあるとすれば、




「極貧生活と極上生活を体験してみてはどう？」



と言うと思います。


これこそまさに多くの起業家ができるだけ早い段階で
経験しておくことだと思います。



このメルマガで以前も書きましたが、遠藤は２０１０年に
起業し、初年度の売り上げはたった、

「１８万円」

でした^^;

１月ではなく１年間ですよ。

今どきバイト生活でもこんな極貧生活はないと
思います（笑）


おまけに、怪しげな投資話にまんまと乗ってしまい、
サラリーマン時代に貯めた資金を全て使い果たして
しまいました（苦笑）

電話料金、家賃、光熱費等々も支払いもままならず
いかに支払いを引き延ばすかだけを毎日毎日考えていたのを
今でもはっきりと覚えています。





一方で、ここ数年は年に数回は海外／国内に旅行に行き、
一泊●万円もするようなゴージャスなホテルに泊まって
極上生活を楽むようにしています＾＾


お手軽なところでは、飲み会代金と同じぐらいするような
金額のランチに親しくなりたいなーと思った方をご招待して
ご馳走したりするのを習慣にしています。


さらにお手軽なところでは、高級住宅の展示場に行って、
高級ソファーに寝っ転がってしばし成功者の感覚を味わったりも
します（笑）

ちなみに自分よりも遥かに先を言っている成功者の方々からの
お誘いは極力お受けし、その極上生活ののマインドやオーラを
感じるようにしています。

このような極上生活を疑似体験することで確実に自分の
セルフイメージも上がっていくのを感じています。


セルフイメージが上がれば自分のビジネスの成果も一緒に
上がっていくのが面白いところです。



このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まずは、自分の望む目的を疑似的に体験してみる！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のが重要なのは業務提携でも同じです。

「この相手と業務提携して大丈夫なのだろうか？」

と迷いが生じたときは、頭の中で色々と悩んでいても
正解は得られません。


だから手っ取り早く「体験」してみるのが良いのです。

相手の商品・サービスを実際に購入してみるのも
良いでしょう。

相手に頼み込んで、実際の工場や営業の現場を
１日体験させてもらうのも良いでしょう。

そしてきっと、色々と難題を吹っかけてその対応を
観察してみるのも良いかもしれません。


いずれにしても、相手との業務提携のイメージを
体験してみるのです。

そしてそのイメージは多くの場合現実のものとなります。

逆にいつまで経ってもしっくりくるイメージが
湧かなかったらその業務提携はやめた方が良いと
潜在意識が教えてくれているのかもしれません。



あなたも業務提携を検討するときは業務提携しているときの
イメージをぜひ疑似体験するようにご自身で色々と工夫して
みてくださいね＾＾



またメールしますね。

金沢の繁華街にあるお茶漬け屋さんの『志な野』というお店は
とてもユニークなお店で有名だそうです＾＾

何でも経営されているご夫婦が基本的に、











「ヤッホー！」　





しかしゃべらないのだそうです（笑）

いらっしゃいませの代わりに「ヤッホー！」と
挨拶するのはまだ序の口で、
カウンター席に腰を下ろすと、いきなりおかみさんが


「ヤッホーね？」

と話しかけてきます。


「あ、はい。。」とつられて返事をすると、

おかみさんが大声で「ハイ、ヤッホォォォーーー!！！」

と叫んでお茶づけが出て来るそうです。

お茶を頼むと、「お茶ヤッホー！」
お会計を頼むと、「お会計ヤッホー！」

みたいな感じだとか。


メニュー表にはいろいろ書かれているものの、
どうやら実質頼めるメニューは「ヤッホー！茶漬け」１品だけ。


遠藤もまだ行ったことはないのですが、
金沢に行くことがあれば必ず行ってみたいお店ですね＾＾


また、日本橋の本屋さんの丸善３Fのハヤシライスも有名です。
遠藤は昨年２０回ぐらい通いました＾＾


丸善では創業者の「早矢仕有的（ハヤシユウテキ）」という人が
その昔、海外から遊びに来た友人達にハヤシライスの原型のような
ものを出して歓迎したことから、「ハヤシライス」という名前が
生まれた、という説を唱えています。


メニューもずばり、


「早矢仕ライス」


という名前で商標まで取得しています。

本の売り場の横に早矢仕ライスのルーまで
売っている力のいれようです＾＾




このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他では決してマネの出来ないオリジナリティ
ー＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を持っているお店は評判になりますよね？

そしてあなたがこれを打ち出すことができれば
業務提携の契約交渉でも強力な武器になります。


なにせあなたしかその商品・サービスを提供できる人が
いない訳ですから、相手もあなたから、


「ウチはいつもこの条件でやらしてもらっています。
　イヤなら他を当たってください！」


と言われてしまえば、その条件を基本的に呑むしか
ないからです。

ちなみに商品・サービスのオリジナリティってそんな
大層なものでなくても良いかもしれません。

ちょっと考えてみると色々とヒントがあるものです。


・鬼のようにサービスの提供が速い！！
・絶対に壊れない！
・永久にメンテナンスが受けられる
・エンドユーザから頼まれたら必ず「ＹＥＳ！」と　答える
・挨拶が日本一気持ちがいい！＾＾


などなど、誰でもやろうと思えばそれだけで
オリジナリティを出せるのです。

そしてそれが他社が真似できないレベルまで突き抜ければ、
それは業務提携の契約交渉で強力な交渉材料になり得ます。


あなたもぜひ普段から、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他では決してマネの出来ないオリジナリティ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

の種を見つけて大事に大事に育てるようにして
みてくださいね＾＾




またメールしますね。



遠藤祐二

今年もどうぞ宜しくお願い致します。

あなたの年末年始はいかがでしたか？


遠藤は３０日までマレーシアのクアラルンプールにいて、
大晦日の朝に帰国し、その足で事務所に行って後片付けをし、
実家に帰って後は例年と同じ寝正月でした＾＾


さて、お正月と言えば「年賀状」ですよね。

最近は出さない人も増えてきていると思いますが、
遠藤の場合、毎年増え続けて今では軽く１，０００通
超えています（汗）


特に、「年賀状だけのやり取りしかない人」については
これからも出し続けようと思います。

メールやFacebookでいつでも連絡がつく人はいい加減、
バッサリと断捨離するかもしれません（笑）

それにしても気が付けば、コミュニケーションの手段が
本当にここ数年で増えましたよね＾＾


・面談・電話・ＦＡＸ・手紙・メール・Ｆacebook・
ZOOM／Skype・チャットワーク・LINE

等々。

そして、どれをよく使っているか否かは結構に人に
よって好き嫌いがあるのですよね＾＾

だから、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
できるだけどんなコミュニケーション手段でも
幅広く対応できるようにしておく！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　
というのは業務提携の契約交渉でも
結構重要なポイントです。


「やっぱり会って話さなきゃ話にならん！！」

などと言い張っているようでは時代に本当に
置いて行かれます^^;


むしろ、どんなコミュニケーション手段でも
一通り使えるようにして、相手に応じて合わせられる
ぐらいでないと厳しいと思います。


そして遠藤の感覚では、

「書くコミュニケーション」

の力の有無が最後には物を言います。

って言うか、「書くコミュニケーション」の達人の域に
達すると、一度も面談したことのない相手からの信頼を
勝ち取り、契約締結を勝ち取ることすら可能です。


それほど「書くコミュニケーション」の重要性は大です。


いずれにしてもあなたも２０１９年は色々なスタイルの
交渉にチャレンジしてみてくださいね＾＾


本年もどうぞ宜しくお願い致しますm(__)m




遠藤祐二

世の中には、子供のうちに自分の大好きな天職を
見つけてそれを長い期間続けてきた、いわゆる天才と
呼ばれる人達がいます。

イチロー、宇多田ヒカル、羽生名人等々はこの類です。


でも遠藤も含め、普通の一般人はこうは行きません（苦笑）


普通の人は、普通に学校を卒業して普通に会社に就職し、
毎日満員電車でモミクチャにされながら、
職場ではしょーもない上司と戦って好きでもない
お仕事をやる羽目になるパターンがほとんどです^^;


遠藤は社会人１年目〜３年目は、電話料金回収担当を
やらされ本当に散々な目に遭いました^^;


横浜の関内のＮＴＴに配属になったのですが、
伊勢佐木町、寿町、長者町、福富町等々のものすごい治安の
悪いエリアの回収担当になってしまいました。

あまり世間には知られていないかもしれませんが
このエリアは新宿の歌舞伎町と並び称されるぐらい
危険なところだと警察関係者の間では言われています。

ヤ●ザの組事務所の電話を何度も停めて、
こわーいオジサマ達と大立ち回りを何度もやらかす
羽目になりました・・・^^;

もしあなたがその手のお話がお好きでしたら
どうぞお楽しみください（笑）
↓　↓　↓　↓
遠藤の新入社員時代：https://ameblo.jp/master-license/entry-12247897712.html

遠藤の新入社員時代：その２：https://ameblo.jp/master-license/entry-12248201172.html

遠藤の新入社員時代：最終章：https://ameblo.jp/master-license/entry-12248531985.html



「こんな仕事やめてやるぅー！！！！！」


と配属になって１カ月で思いました。

　が、やめませんでした。

そうこうしているうちに３カ月が経ち
６カ月、１年が経ちましたがその頃には、



「おっ！この仕事結構好きかも？」



とさえ思うようになりました。


誤解のないように、念のため申し上げておきますが、
こわーいオジサマ達との大立ち回りがなくなった訳でも
なんでもありません。

それどころか、仕事に慣れるに従って担当の電話番号も
倍ぐらいに増やされてしまいました。

でも、休まずに仕事を続けているうちに、

「これって普通のサラリーマンじゃ絶対できない体験だよね？」

などとつらさよりも「おもしろさ」の方が勝る
ようになってきました。


今にして思えばこの現象は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
休まず続けていたから仕事が好きになった！＾＾
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということだと思います。


つまりごく一部の天才たちの、

「好きな仕事だから休まず続けられる。」

という感覚とは真逆なのです。




このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
続けているからこそ好きになる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という感覚は業務提携相手との関係性にも
当てはまると思います。



だから第一に考えることは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
５年、１０年、２０年と長期間に渡って続く
業務提携
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
を目指すことです。


最初からこのように考えることができれば自ずと
業務提携相手との関わりも変わってきます。


また、契約締結を焦って、

「もう何でも良いから相手の言う条件を呑んで
　契約しちゃお〜^^;」

などとは思わなくなります。



しかしここが難しい所なのですが。。。


どんな相手に対してもこのように考える必要はなく、
まず最初にあなたの厳しい目で、

「本当にこの業務提携相手は長期間に渡って
　お付き合いする価値があるのかどうか？」

の見極めは必ずしなければなりません。

世の中には必ず一定の割合で、何十年付き合っても
決して好きになれないしょーもない経営者もいますので（笑）



よってあなたも業務提携を始める時には、

◆ＳＴＥＰ１
　相手が長期間に渡って業務提携できそうな相手か
　否かを慎重に見極める

◆ＳＴＥＰ２
　大丈夫だと判断したらその判断を信じて
　５年、１０年、２０年と長期間に渡って
　続く業務提携を目指す

というある意味、矛盾した２ＳＴＥＰを実行
してみてくださいね＾＾



またメールしますね。



遠藤祐二

昨年末のことです。

遠藤の事務所で、ある女性社長と契約書の
ミーティングをしていました。

３時間ほどたっぷりと打ち合わせをして終わったので、
エレベーターのところまでお見送りをしたところ、
別れ際に突然彼女がこんなことを言い出しました。




「私、今の時期はハグキャンンペーンを
　開催中なのでお願いします！」




この女性社長、実はかなりのべっぴんさんです＾＾

だから普通に「ハグしてください！」なんて言われたら
かなりドキドキしてしまうはずなのですがこのときの
遠藤の心境は、

「？？？？」

でした（笑）



これ、今にして思えば「言葉の力」だと思います。

「ハグ」と言う言葉に「キャンペーンを開催中」なんて
似つかわしくない言葉がくっついていたので、
ドキドキ感がなくなってしまい、なんか商品のセールスを
受けているような気分になったのだと思います。


お蔭様でエレベーターホールで周りに見ている人も
いたのですが、照れずにハグできてしまいました。


ひょっとしたら相手が恥ずかしがらずにハグできるように
「ハグキャンペーン開催中」と言っているのかもしれない
ですね＾＾



このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ちょっとした表現方法で相手に与える印象が
ガラッと変わってしまう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のは日常よくあることであり、実を言うと業務提携の
契約書でも使えるノウハウなのです。

遠藤のクライアントで女性の方はよく、

「『である調』」ではなく『ですます調』で
　契約書を作ってもらえますか？＾＾」

と依頼されます。


もちろん『ですます調』に変えたところで中身は
全く同じなのですが、それだけでとっつきにくい契約書の
イメージが柔らかくなるんだそうです＾＾


また、

「両当事者は将来の米国への共同進出に向けて
　真摯に協議するものとする。」

なんて「将来の夢」を契約書に書いてほしいと
依頼されることもあります。


これも義務でも権利でも何でもない、ただの精神論に
過ぎないですがこの条文が一つあるだけで、相手方との協調の
雰囲気が高まり、交渉が俄然しやすくなることがあるそうです＾＾




そして最後に、最も日本人がやらないことで、多くの外国人が
やっていることがあるのでご紹介しますね。

は何だと思いますか？
：
：
：
：
：
：それはですね。
：
：
：

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
甲とか乙とかを使わない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということです。

海外の多くの法人が会社名の略語を契約書で
使うケースが多いです。

例えば、
Max International Co.,Ltd⇒Max
みたいな感じです。

ちなみに英語の契約書には甲とか乙とかはないので
それに近いものですとSeller（売主）とかBuyer（買主）などが
あると思います。

でもそれらの代りに、会社名の略語を使うケースが多いです。


これで随分と契約書の印象が変わってきますし更には、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
甲と乙がひっくり返るのを防止できる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というのも大きいです。

よく遠藤が契約書をチェックしていてこの甲と乙が
ひっくり返って使っているものを見かけます。

実を言うと遠藤も何度か過去にやってしまって
冷や汗をかいたことがあります（苦笑）

でもこれを会社の略称などのわかりやすい言葉を
使用するとかなりの確率で防げます。

他には「ＦＣ本部」と「加盟店」などとそれだけで
機能がはっきりしているものも良いかと思います。

繰り返しになりますが、上記にご紹介したような例は
なんら契約書の本質的なポイントではありません。

でも、
「そこまで気を回すことで得られるメリットは意外とバカにできない！」
ということだけでもあなたに覚えておいていただければとても嬉しいです＾＾

もし良かったら試してみてくださいね!(^^)!



またメールしますね。

遠藤祐二

　おはようございます。
業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


例えばあなたがお仕事でにっちもさっちもいかないような
ピンチに陥ったします。


そんな時、もうどうしようもなくなって全然お仕事と関係のない人に
話を聞いてもらっているうちに、思わぬ解決のヒントを「ポン！」と
もらえたりしたことはないですか？



遠藤はしょっちゅうあります＾＾



だから、

「こんな人達と話していて時間の無駄かも？」


などと内心思いながらも、結構意識して異業種の人や自分と
全く違う世界に生きている人達のコミュニティに参加するように
しています。


さらには、

「こいつらはどうしても好きになれん！」

という人達とも、時には飲みにいったりもします＾＾



そのように色々なコンタクトをもっておくことが自分の問題の
解決策や成功への「近道」だということを経験的にわかって
いるからです。


ちなみに遠藤はその昔、マレーシアにいたのですが
このことを強く感じました。

マレーシアは、マレーシア人、中国人、インド人その他の
多民族国家ですが、他の民族がそばにいるということはそれだけで
自分とは異なるコミュニティが日常的にあるということです。

だから、日々自分にない発想に触れる機会が数多くありそのお蔭で
ここまで急速に発展してこれたのだと思います。

別の国の例では中国もそうです。

一見すると「中国人」とひとくくりにしてしまいがちですが、
なんでも５０を超える民族が住んでおり言葉や文化も違って
やはり多民族国家と言えると思います。

そう言えばアメリカなどもそうでしたね＾＾



このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
多様性はそれだけで力！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なのです。

そういう意味では外国人が大挙して押し寄せる最近の日本も
良い傾向になりつつあるのではないでしょうか？



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
多様性はそれだけで力！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なのですから、業務提携の相手を選ぶときにも
このポイントは重要です。

ところが難しいことに、
*************************************
自分と全く違った行動パターンの相手＝あんまり好きになれない相手*************************************
であるケースが非常に多いのです（苦笑）


でもこの場合、一つだけあなたに試してほしいことがあります！

それはですね＾＾
：
：
：
：
：
：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
共通の敵を作ってしまう！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということです。

これ、かなり効果的です。

競合相手でも何でも良いのですが共通の敵を作ってしまえば、
業務提携相手に対する嫌悪感はかなり薄れてしまうものです。

昔やっていた下記の映画をあなたはご存知ですか？
↓　↓　↓　↓
オーシャンズ１１
https://cinemarche.net/suspense/oceans-eleven/

泥棒、詐欺師、爆弾魔などなどの悪党どもがカジノホテルの財宝を
盗み出すためにタッグを組む、という映画はまさにこれです。

メンバー同士は全く仲良しでもなんでもなくちょっと油断すれば
互いに相手を騙すような悪党どもですが、カジノホテルという共通の
敵が出来た途端に見事なチームワークを発揮するのです。


まさに理想の業務提携ですよね？


あなたも業務提携相手を選ぶときには思いっきり自分とは
全く異なる行動パターンの相手にチャレンジしてみてくださいね＾＾




またメールしますね。


遠藤祐二

　業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


遠藤は６年ほど前に狭心症の手術をしたため
今も半年に１度は大学病院に行って術後の検査を
してもらっています。

この大学病院という場所は、実に色々な人間模様が
見れておもしろい所ですね＾＾


先日も、病院のロビーで騒いでいる患者さんがいました。

患者：「俺は癌だ！さっさと手術しろい！！！」

看護師：「だからＡさん、その前にＣＴとＭＲＩと血液検査と
　　　　　●×▲□の検査をしないと手術なんかできる訳ないでしょう？」
 　　　　「大体まだ癌と決まった訳でもないんだから！」

患者：「ええぃ！まどるっこしい。手遅れになったどうしてくれる！！？
　　　　そんな検査なんてすっ飛ばしてとっとと手術するようＢ先生に
　　　　伝えてこい！！！」


この患者さんは癌の前に、他の所を診てもらった方が
よさそうですね^^;


でもなんとな〜くこの患者さんのお気持ちもわからん
でもないです。

要はこの人、癌と言う病気そのものよりも、
**********************************************
「自分は癌なんだ！」という精神的なショックに
押しつぶされてしまっている
**********************************************
のだと思います。

だから「この状況から一刻も早く解放されたい！」という
焦りと恐怖から、

「何でも良いからさっさと手術しろ！！！」

というセリフが出て来るのだと思います。

もちろんこんなことをしても大学病院の先生が
早く手術してくれる訳もなく、手術の実施は遅れて
何も良いことはないのですが、もうそんなこともわからなく
なってしまうのですよね^^;


実はこれ、遠藤もクライアントに接していて似たような状況に
会うことがあります。

特に英文契約書のリスク診断をするときがそうです。

状況としてはクライアントが初めての海外の取引相手から
分厚い英文契約書を受け取ったところから始まります。

「おわっ！これはやばい！」

とパニックになって遠藤の所に相談に来るのですが
その場合遠藤は色々な質問事項をお送りしてまずは状況を
正確に把握する所から始めます。

このプロセスだけは絶対に外しません。

まさに癌の手術前にＣＴ、ＭＲＩ、血液検査等々の検査を
するのと同じです。

でもクライアントの中にはその質問に回答しようともせず
とにかく、

「遠藤先生、早く！早く契約書を見てください！！」

と繰り返すだけの方が若干います。

その内、海外の取引相手から「早くサインしろ！！」との
督促が入ろうものなら、もう完全に気が動転して、


「遠藤先生、早く！早くとにかく早くしてください〜！！！！」


の一点張りです（苦笑）


大学病院に決まった事前の検査項目があるように法律の専門家にも
事前の決まったサポート手順と言うものがあるものです。


それを自分がパニックになったからと言って省力して良いはずが
ありません。

「早くしろ！！」と言えば言うほど逆に遅くなります。


あなたも業務提携の契約書のサポートを法律の専門家に
依頼するときは必ずそのサポート手順を詳細に確認し、
それに素直に従うようにしてくださいね＾＾


「面倒だな〜」と思っても結局はそれが一番の早道ですよ＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二
 

　業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

先週は毎日のように忘年会でした＾＾

そのうちの一つが、たまに遠藤が海外旅行を
ご一緒させていただいている来年７１歳になる
人生の大先輩を囲んだ会でした。


仮にＡさんとしましょう。


このＡさんは、資産●●●億円の億万長者でいくつもの
会社を経営されている成功者です。

毎月２回は海外旅行に行き、年間４千万円ぐらい
使うそうです^^;

大学時代はアメフトの名選手だったらしく背丈も１８０ｃｍを
優に超え、プロレスラーのようなガッチリした体格です。

ものすごい読書家で知識量もハンパないです。


いるんですよね〜こういう方が世の中には・・・・^^;


このＡさん７１歳になるまでに７１個の楽器をマスターすることを
ご自身に課しており、ご自分の会社の新年会で毎回色々な楽器を
演奏するそうです。

ドラム、トランペット、クラリネット、サックス等々。


遠藤も中学時代、吹奏楽部にいたので上記の楽器は
ちょっとぐらい練習したぐらいではとてもとても人前で腕前を
披露できるレベルにはならないことはよく知っています。


でもこのＡさん、なぜか
*************************************
一つの楽器を２０時間以上練習しない！
*************************************
のだそうです。


思わず、

「ええっ？なぜですか？」

と質問してみた所、

「ええか？ワシみたいなモンが下手で　みっともない姿を
　毎年社員に見せてるんやで？」

「それを見た社員も何か安心して、『そっか〜　Ａさんが
　こんなにみっともない姿をさらして　楽器に挑戦しているん
　だったら自分も失敗を恐れずに　何かにチャレンジしてみよう！』
　って思ってくれるやろ？」

というお答えでした＾＾



やはり、成功者は思考方法からして常人とは全く違いますね＾＾




このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
みっともないことを開示する！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というのは業務提携の契約交渉ではかなり
重要なポイントとなります。

恐らくほとんどの経営者が自社の商品・サービスの
みっともない所なんかできれば相手に知られたくないと
思っているはずです。

だから聞かれるまでは黙っていたり、相手から突っ込まれても
まだ悪あがきして隠し通そうとする人すらいます。

だからこそ、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先にみっとない点を言ってしまう！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ことができるごく少数の経営者だけが相手から
揺るぎない信頼を勝ち取り業務提携に成功することが
できるのです。


今年１年、遠藤が学んだ経営塾の講師の和仁先生が、

「先に言えば説明、後で言えば言い訳」

という名言をよく口にされますが、自ら「先に」いう事が
重要なポイントです。


もちろん言いたくないことは無理に言わなくてもそれは
個人の勝手です。

でも少しだけ勇気を出して上記のＡさんのようにみっとない
ことを相手に先に開示することで思わぬ成果をあげられることが
あるのです。


あなたも業務提携に臨むときにはぜひ頭の片隅に置いて
おいてくださいね＾＾




またメールしますね。

遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

遠藤はその昔、某上場企業にいた時に約４年間、
マレーシアのクアラルンプールに駐在していました。


その間、いわゆる「現地法人の社長」と呼ばれる方々の
「生態」を否が応でも見ることが多かったのですが、
ま〜とにかく酷かったです^^;


・会社のお金はバンバン私用に使いこむ。
・接待ゴルフに行き、雷雨が来るとお客様を　
　置いてさっさと自分だけ逃げる（笑）
・社用車／運転手は現地の愛人が美容院と
　お買い物に行くために使わせ放題。
・自分のおかしな行動を勇気をもってとがめた
　有能なローカルスタッフを次々と首にした　挙句に訴えられる。
・現地に連れて行った自分の子供たちをほったらかしにした結果、
　子供たちがぐれてしまい　ドラックをやり始める。

などなど。

上場企業なんて言っても所詮こんなものです^^;

もちろん赴任した当時は、本人も一生懸命やろうという夢と
志をもってやってきたのだと思います。

でも、長い期間、本社の目の届かない海外にいるとこのような
とんでもない人になってしまうことが多いようです。


このように人は、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
監視の目の届かない場所に長い期間置かれると
腐ってしまうリスクが高い！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ようです。

もちろんそんな風になってしまったのは本人の責任ですが
それを監視できる仕組み／システムを真剣に構築して
こなかった本社の責任も重大です。

現場で汗水垂らして頑張っている社員の人たちが本当に
気の毒ですよね＾＾


そしてこれは、締結した業務提携の契約にも実は当てはまるのです。


あなたの会社ではどうですか？


１０年以上も前に締結した契約書を今まで一度も見ることなく、
そのまま取引を続けている、なんてことはないですか？


少し考えればわかることですが、１０年間も同じ条件で現在でも
うまく行っている方が異常です^^;

例えば、あなたが相手方にある特許技術をライセンスして
相手方が売上をあげたらその「売上×１０％」をライセンス料として
もらう契約を１０年前に締結したとします。


その条件が、現在も両当事者にとって満足のいくリーズナブルな
ものであり続けているでしょうか？

周りの環境の変化により不適切な条件に変わってしまっている
ことの方が多いのではないでしょうか？

だから、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
定期的に契約条件を見直すこと！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
が実は５年、１０年、２０年と長期に渡って
業務提携を続けるためのとても重要なポイント
だったりします。


これを面倒くさがらずにどれだけきちんとやれるかが
命運を分けると言っても過言ではないです。

そしてこの、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
定期的に契約条件を見直すこと！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
をより実行しやすくするためには

　
契約期間の更新条件を、
*********
合意更新
*********
にしておくと良いです。

つまり契約の満了期間の●●カ月前に更新の条件について
合意したら、初めて契約を更新するという条件です。

更新の条件について協議して合意しなければそこで契約が
終了してしまうので強制的に、契約条件の見直しをせざる
得ないのでお勧めです。


これと対極にあるのが、

*********
自動更新
*********
です。

つまり満了期間の●●カ月前にいずれかの当事者から
更新拒絶の通知がなければ「自動的に」更新するという条件です。


これ、恐らく日本企業の７〜８割がこの条件にしていると
思いますが、これが曲者です。

この自動更新条件があるせいで、多くの経営者が
定期的に契約条件を見直すことをせず、ただ形骸化した
契約だけが毎年自動的に更新されていくというお粗末な
結果を招きます。

そしてその内、契約書を取り出してみることもなく契約書に
規定しある諸条件とは全く異なる条件で実際の取引を
やってたりします。


これではその内、トラブルになるリスクが極めて
高いいわざるを得ません。


よって、あなたも安心、安全に長期に渡って業務提携を
続けたいのであれば、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
定期的に契約条件を見直すこと！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のための仕組み作りをやるように
してくださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

その昔、遠藤がサラリーマンでＮＴＴに
お勤めしていた頃のお話です。

約４年間のマレーシアでのプロジェクトを終え
帰国しました。

今にして思えば、その４年間の経験が今の遠藤の
ビジネスに直結していると言っても過言ではないほど
貴重な時間でした＾＾

そして、それはＮＴＴという会社にとっても同じで、
まだその当時は本格的な海外でのビジネスの経験がほとんど
なかったので、遠藤がいたプロジェクトチームの功績はかなり
大きかったのでは？と今でも思っています（自慢）


で、帰国して最初に日本のオフィスに意気揚々と出社した途端、
部長に呼ばれました。

●遠藤の心の声：

「何かな〜＾＾おホメのお言葉でももらえるのかな〜＾＾」　
「それとも、次は●●の国に行ってくれ！という新しい
　海外プロジェクトの要請かな〜？」


■部長：

「遠藤君、ご苦労だったね。ところで急なんだが明日から
　横須賀の研究所チームと共同でＩＣカードの開発プロジェクトを
　やってくれたまえ。。。。」

◆遠藤：
「ええっ！！！？？？なんでまた？」
「私、べつに技術者でもないしＩＣカードのことなんて
　さっぱりわからないですよ〜^^;」

●遠藤の心の声：（かなりエラソーに。。。）
「って言うかそんなもん他にやりたいスタッフは
　５万といるじゃないっすか？」

　「あんた、遠藤がこの４年間どれだけ会社の海外ビジネスの
　ために　貢献してきたかわかってんのかい？？？？」

とものすご〜くふてぶてしい態度を取っていたと思います^^;

完全にサラリーマン失格ですよね（笑）


でも今にして思うと、その当時のＮＴＴは
「仕事に人を無理やり当てはめる」ことしかやらず、
「その人に合った仕事をもってくる」なんで発想は１ｍｍも
なかったと思います。

恐らくどこの大企業も似たようなものだったのでは？


その当時、「優秀な人ほど数年でやめていく」という感覚を
すごく感じていましたが、もし会社が、

「その人に合った仕事を見極めて仕事をもってくる。」

という意識が少しでもあれば大分結果が変わったのでは？
という気がします。


このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
その人を見極めてその人に合った役割分担をする！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という意識を持つことは業務提携においても大事です。

それをしないで勝手に役割を相手に振ってしまい、
それができないと「使えない奴！」と切ってしまうのはＮＧです。


よく、自分たちの方が力が強い場合に相手方にやりたくない役割を
無理強いするケースを見ますがそんなことをしていては相手が
もたなくなり、結局は自分達も損をします。



ある役割が発生したら必ずそれをやるのが好きな人
または得意な人がいるものです。

だからそういう人を探して来る努力を
怠ってはいけません。

その努力を継続することであなたの業務提携が
長期間に渡って継続し、経済的にもトクをします。

よってあなたも業務提携において役割分担をするときには、

「この相手に合った役割は何だろう？」

と何度もご自身に質問してみることをお勧めしますよ＾＾




またメールしますね。

遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。



例えば仮にあなたがあるセミナーに
参加したとしましょう。



講師とは初対面です。


最近のセミナーは、講師が一方的に話すのではなく
参加者にワークをしてもらってその答えを発表して
もらうことが多いです。

よって講師はあなたと目があったのであなたを指して
ワークの答えを発表してもらうとします。




その際に・・・・・

◆パターンＡ

「すみません。お名前をお伺いしてよろしいですか？」

とまず最初に確認する講師


◆パターンＢ
「では○○さん、ちょっとワークの答えを他の皆さんにも
　シェアしてもらっても良いですか？」

の２つのパターンに分かれますが、あなたはどちらが「オオッ！」と
なって嬉しく思いますか？


もちろん後者ですよね？



ちなみに遠藤もたまにセミナーを開催するときは、
参加者全員の顔と名前が一致するよう当日は朝から全員の名前を
ブツブツと呟きながらひたすら暗記です（笑）


余裕があれば、顔と名前に加え、その人の業務内容も
ざっくりと頭に入れておきます。


そしてこれも結構ある事なのですが、セミナー当日がその人の
誕生日だったときは、必ずイジリます（笑）



ここまでやれば、参加者も「「オオッ！」となってこちらの
お話も一生懸命聞いてくれるようになる訳です＾＾




このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
事前に相手のことを調べておく！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のは世間一般的には、「信用調査」の目的で
やることが多いようですが、実を言うと相手が、

「オオッ！」

となって信頼関係が構築しやすくなるメリットの方が
大きいのです。


また、相手の信頼を勝ち取るために調べる方が楽しいし、
調査するモチベーションも大きいと思います。


こんなにお気軽に信頼関係が構築できるのであれば
やらない理由はありません。



あなたも業務提携の契約交渉に臨む前に、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
事前に相手のことを調べておく！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　
ということは必須だと心得ておいて
くださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二

　業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

遠藤は落ち込んでいるときにしょっちゅう下記の動画を見ます。
↓　↓　↓　↓　↓
https://www.youtube.com/watch?v=oSVYQVYXn_E

世界中で有名な動画なので、恐らくあなたも一度は
ご覧になったことがあるのではないでしょうか？

タイのＣＭなのですが、わずか３分間でこれだけ人の心を
動かす映像もあまりないと思います。




この動画で一番人の心を動かすポイントは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　忘れずに覚えている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということだと思います。



人は毎日色々なことに経験をしますが
その大部分を忘れていきます。


自然に忘れていくのもありますが意図的に
思い出さないようにしている場合も多いです。


しかしこの少年は３０年前に出会った食堂のご主人の
生き様をしっかりと覚えていて自分の生き方の指針とします。

３０年前に受けたご恩を覚えていてそのご恩をしっかりと
返します。


人の心を動かすには何か特別なアイデアや計画は
いりません。


とにかく、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　
忘れずに覚えている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というだけで十分なのだと言う事を
教えてもらいました＾＾




そしてこの、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　忘れずに覚えている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ことは業務提携の交渉でも最も重要なポイントの
一つとなります。

忘れずに正確に覚えているだけで
相手の信頼を勝ち取ることができます。

そしてそれを実現するためにあなたが
しなければならないことは、
＝＝＝＝＝
記録を残す
＝＝＝＝＝
ということです。

よく契約交渉をしたのにも拘らず全く
議事録等の記録を残さない人がいます。

でもこれは全く交渉した意味がありません。

人は、話したことの８０％を４８時間以内に
忘れる動物だと言われています。

完全に忘れていないとしても自分の都合の良いように
変換して覚えていることも多いです。

例えば、「１００万円（税別）で買う」と合意したのにも拘らず、
「あれは確か１００万円（税込）で話がついたよな。。。」と
言った感じです。

このような人に限って、
「あーあの件はもう話がついてるから」などと
結構簡単に話します。

そして後になってトラブルになるのです。

だから遠藤は、面倒くさがって交渉の記録を
残そうとしない人を信用しません。

×記録を残そうとしない
↓　↓　↓　↓
×頭の中がごちゃごちゃ
↓　↓　↓　↓
×実現性が低い
↓　↓　↓　↓×よって当てにならない

からです。

マメに記録を残す人はこの事をきちんと
理解しています。
だから相手の信頼を勝ち取ることが
できるのです。



よって、あなたも契約交渉に臨むときには、
＝＝＝＝＝＝
記録を残す
＝＝＝＝＝＝
ということを頑張ってやってみてくださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

先日もご紹介した下記の本ですが本当に学びが多いです＾＾
↓　↓　↓　↓
イオンを創った女
https://books.rakuten.co.jp/rb/15635702/

　
ということにあなた自身またはチームとして
チャレンジしてみてくださいね＾＾




また、メールしますね。


遠藤祐二

　業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

今、いつもお世話になっている方の勧めで
下記の本を読んでいます。
↓　↓　↓　↓
イオンを創った女
https://books.rakuten.co.jp/rb/15635702/

イオンの現名誉会長の岡田卓也氏の姉の
小嶋千鶴子さんの評伝です。


小嶋さんは主に人事・採用を取り仕切っていた
そうなのですが、その教訓の一つが、

「人は欲しいときに採ったらあかん！」


だそうです。


これは実はある失敗談からきているそうです。

イオンの前身であるジャスコ時代、世の中は
バブルの真っただ中で、慢性的な人手不足だったことが
あります。

そこで全国的に幹部を中途採用し、その人達はみな、
他企業の立派な肩書の人ばかりだったのですが採用後３年間、
ほとんど使い物にならなかったそうです^^;


これは「欲しいから」と言って急にたくさん人を募集すると
どうしても基準が甘くなり、肩書に惑わされて本当の実力を
見極めることができなかったということらしいですね。




逆にイオンになってからは不況のため新規採用をしないように
現場がしようとした時期があったそうですが、
ここでは小嶋さんは、

「景気や業績に惑わされて新規採用をしないのは愚の骨頂だ！」

とこっぴどく叱責したのだとか。


要するに、「周りに関係なく常に良い人材を一定数継続的に
採用して教育しておく」ということを淡々と続けることの
重要性を身に染みてわかってらっしゃったのだと思います。



このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
周りに左右されずに淡々とやるべきことを行う。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のは業務提携の契約締結も同じです。


遠藤の事務所には過去にこんな経営者の方々が
駆け込んでくることがありました。

普段は「契約書なんて時間のムダムダ！」と
言って口約束で取引をしていたのに、税務署／銀行／取引先から
要請されて、慌てふためいて、

「すみません！急いで●●日までに契約書が必要なんです！」

という経営者です。


もちろんこんな風に契約締結しても長続きせずにすぐに
トラブルになって契約解除になるのは目に見えています^^;


きっと小嶋さんだったら、「愚の骨頂だ！このバカタレが！！」
と怒るでしょう。



あなたはいかがでしょうか？


ちなみに何も遠藤は、「必ず契約書を作りなさい！」と
言いたいわけではありません。

でも、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
交渉したら必ず記録を残して相手の
サイン／ハンコをもらっておきましょう！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
と声を大にして言いたいです。

これをいついかなるときにでも淡々とやる習慣を
身に着けるだけで、あなたは競合他社との競争に
勝ってしまうかもしれないですよ＾＾




また、メールしますね。


遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


例えば仮に、あなたよりもずっと成功している
著名な成功者Ａさんと幸運にも業務提携できることに
なったとします。

わかりやすく例えばコラボセミナーを開催するという
運びになったとしましょうか？

ここで次に当然、集客を始める訳ですがここで多くの
経営者が犯してしまう失敗例をお話しますね。

それは、
：
：
：
：
*************************************************
「自分は成功者Ａさんのおまけでしょ？」と
思われる脅迫観念に負けてしまうこと
*************************************************
です。


妙に見栄っ張りな経営者は集客をする際に、

「今回のコラボセミナーは俺が主催者で全てを
　取り仕切っていて成功者Ａを呼んでやったのは俺だぜ。。。」

ぐらいのことを見込客に言ってしまいます（笑）

さらに見栄っ張り度が酷いと成功者Ａさんがお持ちの
ノウハウや考え方をあたかも自分が発明したかのような
口ぶりで見込客に話てしまう人もいます。


全ては、

　「あなたは成功者Ａさんのおまけでしょ？」

と参加者に思われる惨めな自分に耐えられないからです^^;



そしてこの見栄っ張りな行動は必ず成功者Ａさんの耳に
入ることになります。

特に見栄っ張りなトークに乗ってセミナーに参加した参加者は、

「あれれ？言っていたのと  大分様子が違うじゃん！」

とものすごく違和感を感じます。

そして違和感を感じた参加者の中には必ずご親切に、
成功者Ａさんに対して告げ口する人がいます。

「なんかこのセミナー、●●さんがメイン講師で
　全てをお膳立てしたようなことをおっしゃっていましたが
　実際は全然違うので驚きましたよ。。。」


みたいな感じです（汗）


これを聞いて成功者Ａさんは二度とあなたと業務提携しよう
などど思わないでしょうし、違和感を感じた参加者の方々も
あなたに対して、

「なんなんだこやつは？」

と不信感を抱くことになります^^;


上記は、話をわかりやすくするためにかなり極端に
書きましたが、この手の話は多くの業務提携において起こります。



あなたは大丈夫ですか？（笑）



もしあなたが自分より各上の人と業務提携をする機会があるのであれば
ぜひ気を付けるようにしてくださいね＾＾


「私は成功者Ａさんの単なるおまけですから。
　でも一生懸命やりますよ。」

「これは実は成功者Ａさんが言っていた話なのですが
　あなたにもきっとお役に立つ内容だと思うので
　紹介させていただきますね。」


と言った謙虚な態度でいる方がきっとおトクなことが多いと
思いますよ＾＾




また、メールしますね。

遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

最近、メッキリと寒くなりましたね^^;

でも遠藤はウィンタースポーツを見るのが
好きなので、結構冬は好きです。

中でも女子スキージャンプ選手の
高梨沙羅選手の大ファンです＾＾

FISワールドカップでは男女歴代単独最多の
通算５５勝をあげ、総合優勝も４度、韓国・平昌五輪では
銅メダルを獲得した世界も認めるアスリートです。

でもここ１年ぐらいは他国の若手の台頭もあって
ちょっと調子を落としているんですよね^^;



そんな高梨選手ですが、今シーズンの開幕第２戦で
自身初という

「ジャンプスーツの規定違反」

で失格となりました^^;

予選は首位、本戦でも第２回目にトップの特点を
記録するなど調子は悪くなかったのに・・・・

その後の飛躍前の検査でジャンプスーツの股下の長さが
８ｍｍ短い違反を指摘されました。

ミリ単位のスーツの長さが空気抵抗に大きな影響を与え
飛行距離を変えてしまうジャンプ競技では本当に検査
が厳しいのだそうです。


でも高梨選手の頭の中は、

「同じものでこれまでは問題なかったのに
　どうして？？？」

というショックが大きく尾を引いてしまい
その次の開幕第３戦も６季ぶりの２桁順位である
１１位に沈んでしまいました^^;

ちょっと立ち直るのに時間がかかりそうですが
また元気なジャンプを見せてほしいです。



このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今まで大丈夫だったからと言って
今後も大丈夫だという保証はどこにもない！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のは業務提携でもそのまま当てはまります。

そして、実際に大丈夫でなかった場合における
精神的ショックは予想以上に大きいのです。


だから常に、

「現状のままで大丈夫だろうか？」

と定期的にチェックすることが必要になります。




しかしですね・・・・^^;


所詮、人は自分で自分のことをチェックできない
ものなのですよ。

だから、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他人にチェックしてもらう！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という習慣を身につけておくことが重要です。

この「他人」はできるだけあなたとは全く違う畑の
お仕事をしている人が良いです。

社内にそんな人がいなければ社外の人にお金を
払ってでも頼むべきです。


あなたが業務提携の契約を締結する前に、

「実はこんな業務提携を考えているのですが
　ご意見を頂けませんか？」

と一言質問できるか否かが、あなたの業務提携の成否を
決めてしまうことも十分あり得ます。


ぜひあなたも業務提携をする際には、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他人にチェックしてもらう！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　
ということを習慣化してくださいね＾＾





また、メールしますね。

遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

あなたにいつもお読みいただいているこのメルマガですが、
実は「１週間前」ぐらいに書き始めたものです。

「え〜？１週間もかけて書いたの？？？？」

とすごい大作を書いているかのように聞こえるかも
しれませんがそうではありません（笑）


１週間前の遠藤は、

「う〜ん、眠いし、面倒だし、忙しいし
　メルマガ書くの億劫だな〜^^;」

という状況の場合が多いです。

でもその場合でも取りあえず「仮のメルマガのタイトル」だけ
決めてしまって「すぐに」書きます。

で、その後は眠いし、面倒だし、他の用事で忙しいので
書くのをいったんやめます。



次の日も同じ状況です。


でもその場合でも取りあえず「最初の５行」だけ
決めてしまって「すぐに」書きます。

で、その後は眠いし、面倒だし、他の用事で忙しいので
やめます。


そしてその次の日も、そのまた次の日も同じことの
繰り返しで１週間かかってやっと１つのメルマガ記事が
完成する、という訳です＾＾



こんな感じで２０１２年１２月からずっと、
平日は毎日配信していますが実はこの、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
すぐやり、すぐやめ、ちょこちょこやる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というのが長く続く最大の秘密です。



◆秘密その１
***********************************************
「すぐに」やるだけで潜在意識のスイッチが入る***********************************************
例えば、「交渉相手の本当の姿を見抜く大切さ」なんて
仮のメルマガのタイトルだけとりあえず「すぐに」書いて
おくとします。

すると潜在意識のスイッチが入って翌日から
「交渉相手の本当の姿を見抜く大切さ」に関連するエピソードや
情報を自動的に探し始めるのです。

これって良く奥さんが妊娠すると旦那さんがやたら産婦人科とか
出産とかの情報が目に入ってしまうような現象と
よく似ていますよね＾＾

取りあえず「すぐに」できることだけでもやると
潜在意識のスイッチが入るのでこれをやらない手はないのですよ＾＾



◆秘密その２
***************************************
すぐやめるのでお気楽感満載である（笑）
***************************************

よくメルマガ／ブログを書く人で

「あ〜これから明日に配信する分の執筆をしなきゃ。。。」

なんて言っている人はすでに記事を書くことが苦行と
化しています^^;

これでは続くはずがないですよね？

その点、疲れたり気が乗らなかったらすぐに
やめることができるので、全くもってお気楽なものです＾＾



◆秘密その３
***********************************************
書くたびに修正向上される伸びしろがハンパない！***********************************************
毎日毎日、自分が決めた「仮のメルマガのタイトル」に
係る情報が集まってくるので、自分の記事に修正向上が
ハンパない勢いでかかってきます＾＾


これが１日で一気に書こうとしていたらとてもこんな
感覚は味わえないかと思います。




このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
すぐやり、すぐやめ、ちょこちょこやる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のがとても効果的なのは業務提携の契約交渉でも
同じです。

よく何時間も夜中まで必死になって交渉する経営者
が多いですが、疲れるばかりで成果は実はあまり
あがりません。



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
すぐやり、すぐやめ、ちょこちょこやる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ことで疲れることもなく実に有意義に交渉を
進めることができます。




そしてこれをするためには交渉の最初にまずは相手と
「交渉の進め方のルール」を決めておくことが
とても大事です。


例えば、

◆１時間交渉したら必ず５分休憩を取る。
◆最長でも２時間以内で交渉を打ち切る。

等々です。



これはまだ多くの経営者がやっていないことなので
もしあなたが導入することができればそれだけで
大きな成果をあげることができます。


ぜひやってみてくださいね＾＾




また、メールしますね。

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

あと３週間で今年も終わりですね^^;

遠藤は12/28〜31の予定でマレーシアのクアラルンプールに
行く予定なのでものすご〜く毎日バタバタしています。


その昔、遠藤は３ケ月マレーシアにいて１０日程日本に帰る、
という生活を４年程送っていました。

マレーシアに行くときは日本のお土産を毎回買っていきました。

忍者セット、雪景色の写真、桜の押し花等々・・

「日本にあってマレーシアでは手に入らない
　珍しい物はなんだろう？」

と思案しながら色々な物をマレーシアの現地の
人達に買って行きました。


あなたはその中でも最も喜ばれたものが
なんだかわかりますか？

日本ではめずらしくも何ともないものです^^


それは
：
：
：
：
：
：
：
＝＝＝＝＝＝＝
★どら焼き★
＝＝＝＝＝＝＝
でした^^

その当時はドラえもんがマレーシアでは
大人気！

英語、マレーシア語、広東語、ヒンドゥー語に
翻訳されたコミックが本屋さんに大量に平積みに
なってました。

確か、土曜の午後にTVアニメも放映されていたかと
記憶していますが、土曜の午後には子供が通りからいなくなる！
とまで言われるほどの大人気でした。


なので、マレーシアの人は皆、
ドラえもんの大好きなどら焼きの存在を
知っている訳です。

でも食べた事もない人が大勢いたので、
お土産に買って行くと、

「おーこれがあのどら焼きですか！！」と
大喜びしてもらえました。


本当にその喜びようと言ったら

尋常じゃなかったです＾＾

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手の本当に欲しい物は、
実は意外な物だったりする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これ、業務提携の契約交渉でもそっくりそのまま
当てはまります。


皆さん大体、商品の「金額」や「品質」にばかり
気が取られ、そこばかり熱心に交渉しがちです。
でも、よくよく話を聞いてみると相手が本当に
求めているのはそこではない事も実はよくあるのです。

◆以前に知的財産に係わる裁判で莫大な賠償金を
　払った事があれば、まずは知的財産権が完璧に
　手当してあることが重要かも？

◆兎に角せっかちでスピード重視の社長であれば、
　注文したらすぐに納品して欲しいのかも？

◆品質の良い製品と言われて購入しても結局使いこなせず
　に無駄なお金を使った経験のある購買担当であれば
　親切丁寧な技術指導をして欲しいのかも？


などなど、人によって違うのですよ。

なのでいつも遠藤がセミナーで皆様に申し上げて
いることですが、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
契約交渉中も情報収集に努めること！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これ、すごい大事です。

皆さん、交渉前は一生懸命相手の事を調べますが
交渉に入ってしまうと、自分の言い分をいかに相手に
伝えるか？に全エネルギーを使っている場合が多いです。


でも本当は、契約交渉もまたとない情報収集の場
なのですよ。

そして契約交渉が１回で終わることはないです。

よって、契約交渉中も交渉しながら情報収集に努め、
収集した情報に基づいて次回の交渉戦略の修正向上を
図ることが大事です。


具体的には、

◆当方以外にも契約交渉をもちかけている相手はいるか？
◆強み／弱みはどこか？
◆ニーズはどこにあるか？
◆契約締結のタイムリミットはいつか？
◆予算はどれくらいかけられるか？

などなどを相手からうまく聞きだすのです。

５つ全部は無理かもしれませんが上記のうち１つでも
聞き出せればかなり有利に交渉を進められる可能性が
見えてきます。

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際にはぜひ
その全エネルギーの何割かは、「情報収集」に割くように
トライしてみてくださいね＾＾




また、メールしますね。

　

遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


昔、遠藤が大好きだったテレビ番組で
「世界ウルルン滞在記」という番組がありました。


俳優や女優・タレントが海外の様々な家庭にホームステイし、
そこで様々な事にチャレンジしていく様子をドキュメントとして
放送し、その中からその国の文化や風習をクイズ形式で紹介する、
というものです。
↓　↓　↓　http://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%B8%96%E7%95%8C%E3%82%A6%E3%83%AB%E3%83%AB%E3%83%B3%E6%BB%9E%E5%9C%A8%E8%A8%98

この、「チャレンジ」の内容が結構毎回ハードなのです。

フラメンコを体得して本格的な大会に出場したり、
職人技の伝統工芸品作りに挑戦したり、言葉も通じないのに
商品の飛び込み営業のノルマを課せられたり、
などなど。

まず、チャレンジの内容が技術的に高度な物が
多いのです。

また、それにかけられる時間が大抵３、４日しかないので
出演者は寝る時間も削って現地の師匠にしごかれながらも
取り組みます。

途中で、

「もうダメです！できません！！」

　
と心が折れそうになることも多いです。

でも最後までなんとかやり遂げます。

そしてチャレンジが終了して現地のホストファミリーや
師匠との別れの朝のシーンがやってきます。


ここで毎回、「ウルッ。。」と来るのですよ。


チャレンジの間に出会った人達と共有した様々な時間が
いっきに蘇って来てその重さを改めて体感して感情が動くのです。

「まだこの人達と一緒にいたい。」

と思い、過ごした時間が愛おしくなるのです。



このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今、すごしている時間が愛おしく感じられるか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
は業務提携においてもとても重要だと遠藤は思っています。

そしてそれをチェックしてみるために、
業務提携の真っ只中で下記の質問をご自身にされる
ことをお勧めします。

Ｑ．この人と「別れる時」は、どんな場面だろう？
Ｑ．時間は朝？昼？夜？
Ｑ．周りには誰かいる？
Ｑ．どんな物が見えてどんな音が聞こえる？
Ｑ．自分はその時、どんな感情を抱いている？



最後の質問が重要です。


もし、あなたが少しでもその別れの場面が
「愛おしい」と感じたのであれば、その業務提携は
結構行けていると思います＾＾

たとえ今どんなに厳しくてツラクてもです。

逆にもしあなたが「愛おしい」と感じず、
「あーせいせいした！」と感じたのであれば、
さっさとその業務提携を解消した方が
良いかもしれません（笑）


遠藤の場合、「あーせいせいした！」の方が
多いかもしれません（笑）


あなたも今、誰かと業務提携しているのであればぜひ、
その人との「別れのシーン」を想像し、その時の
ご自身の感情をぜひ味わってみてくださいね＾＾

「もうこんな奴とは組むのはごめんだ！！」

と思っている気持ちがガラッと変るかもしれませんよ。




またメールしますね。

遠藤祐二

　業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

ここ数年、新聞を読むと毎日のように
会社の合併の記事が載っていますね。

みなさん生き残るために必死です^^;

でも色々な人に話を聞くと、成功する
合併ばかりではないそうです。

全く文化も考え方も価値観も違う会社同士が
一つになるのだから、そんな簡単に行く訳が
ないのです^^;


合併した後、色々な調整をしながら一つの会社に
纏めていかないといけないのですが意外と経営者が
忘れがちなのが、

＝＝＝＝＝＝＝＝
社内用語の統一
＝＝＝＝＝＝＝＝
だそうです。

元の会社同士が使っている言葉の定義が異なるため、
意思の疎通がうまくいかないことが大きな壁として
立ちはだかります。

これを放っておくとエライことになります。


だから、
＝＝＝＝＝＝＝
用語の再定義
＝＝＝＝＝＝＝
が必ず必要になるのです。

そしてこれは業務提携の契約書でも同じく、
重要なポイントとなります。

本製品とは？
本業務とは？
本店舗とは？
委託料とは？
研修とは？

などなどを再定義し、それを「首尾一貫」して
使用しないとエライことになります。

遠藤が契約書のリスク診断をしていると、
ある箇所では「本製品」といい、
ある箇所では「本商品」といい、
ある箇所では「納入品」といい。。。。

と言った感じで同じ意味なのにも拘らず
バラバラな用語を平気で使っている経営者が
多いのに驚きます。

ちなみにこれは契約書を作成するときに
色々な雛形の契約書データをもってきて
切り張りするときによく起こるみたいですね。

もちろんこんな契約書案を相手方に提出したら
一発で信頼を失ってしまいますし、
相手方も気付かずにそのまま契約しようものなら
後々大きなトラブルにもなりかねません^^;

よってあなたも業務提携の契約書を
用意するときには、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆ＳＴＥＰ１⇒用語を再定義する

◆ＳＴＥＰ２⇒契約書内で首尾一貫して使う
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
の２ＳＴＥＰを忘れないようにしてくださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二