こんなことを書くとまた好感度が下がってメルマガを
解除されそうですが（笑）遠藤は結構、見込客を選びます。

「絶対にこの条件を満たしてもらわないとＮＧ！」

と言うものがあるのです。



それは、






「金払いが良いこと」


ではなく、





「遠藤と価値観が合うこと」



でもなく、







「人間的に立派であること」

でもありません。


その条件とは、







＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
遠藤の質問に真摯に向き合って一つ一つ回答すること！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。


この条件を満たさない見込客は、
いくら大企業で金払いが良くても、「この人好きだな〜」と
ウマがあっても、人間的に尊敬すべき経営者であっても
仕事は受けません。




逆にこの条件を満たしてくれるのであれば
一括で契約書作成費用を支払えない個人事業主でも、
「こいつムカつくやっちゃな〜」という人でも、
たとえ悪魔であっても（笑）
誠心誠意お仕事させていただきます＾＾


今まで９年間この軸がブレていなかったお蔭で命拾い
したことが何度もありました。


このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたが絶対に譲れない条件
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
を業務提携の契約交渉においてもまず第一に
決めておくことは最も重要なポイントとなります。

これは金銭的なことよりもそれ以外の価値観や生き様に
深く関連していることがほとんどです。

これがあるからこそ、長くシンドイ交渉も
乗り切れるのです。


ところが多くの経営者は、

「そんなこと今更考えたこともなかった。」

という方がほとんどです。

だから、
×相手方が金払いが良いから・・・
×大企業だから・・・
×知人の紹介だから・・・
などと言う安易な理由で契約してしまい、
１年後ぐらいにトラブルになって後悔することに
なるのです^^;

このメルマガをお読みいただいているあなたには
そんな目に遭ってほしくないのです。

よってあなたも業務提携の契約交渉に臨む「前に」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたが絶対に譲れない条件
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

について今一度深く深く考えることをぜひお勧めしますよ＾＾






またメールしますね。

遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


例えばあなたが大企業の担当者と業務提携の契約交渉を
しているとします。

この担当者は大企業にしては珍しく会社の力を傘に着て
理不尽なことを要求することもなく、交渉は順調に進み
８割方合意に至ったとしましょう。

あなたも、

「いや〜よくここまで漕ぎ着けた。」

「よし！あともう一息だ！」

と思ったときに何の前触れもなく相手から、

「すみません、前回合意した●●の条件ですが、内容を変更して
　▲□◆にしていただきたいのですが。。。」

と突然言われることがあります^^;

「エ〜！！何それ！！」

と思うかもしれませんが、実はこれ、大企業との交渉では
非常によく起こるケースです。

今まで担当者の裁量で交渉してきてある程度交渉が進んだ所で、
　相手が上司／取締役に経過報告やお伺いを立てた途端に、

「きみぃ〜そんな●●の条件なんかだめだよ。」
「▲□◆に変えてもらいなさい！」

と今までの経緯もろくに聞かずに上司／取締役が言い出す所に
原因があります^^;



さて、あなたはここでどうしますか？

「何を言ってるんですか？前の交渉で合意したことを
　　今更変えられる訳ないじゃないですか？？？！！！」

と言って正論で相手方担当者の非を責め立てますか？

それとも、相手方の上司／取締役を交渉の場に連れてきて
もらいますか？


恐らくこれらの方法ではまず成功することはないと思います。


上司／取締役およびあなたとの間で板挟みになった相手方担当者が
ブチ切れてしまってとんでもない暴挙に出る可能性もあります。



この場合、唯一可能性があるとすれば、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手方の担当者が上司／取締役の承諾を得るための
サポートをする！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ことだけです。

相手方担当者がその背後にいる人たちを納得させるのは
本当に大変な作業なのです^^;

だから相手方担当者が背後に抱えている事情について十分に
理解しているという姿勢を見せてあげることが大事です。


話をよく聞いた上で、必要な情報提供はもちろんのこと、
ケースによっては社内資料の作成までやってあげます。

「何でここまでやんなくてはならんのだ？」

と思うこともありますが、そこは成果をあげるためには
ぐっと我慢です。

そこまでして初めて大きな企業との業務提携が成立します。

よって、あなたも交渉の相手方が大きな組織のときには、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手方の担当者が社内決済を取るためのサポートをする！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と言う視点を必ず持つようにしてみてくださいね＾＾

慣れてしまえばどうってことないしむしろおもしろい
ゲーム感覚で楽しめますよ（笑）





またメールしますね。

　その昔、遠藤がまだサラリーマンだったころ社内の研修制度で
マレーシアで半年間研修したことがありました。

生まれて初めての海外でのお仕事です。

研修生とはいえ、全くの容赦なしで仕事も普通に割り振られます。

その当時（今でもそうですが^^;）全く英会話に自信がない遠藤に
とって一番の恐怖は、
*******************
電話に出ること！！
*******************
でした。


ある日のこと現地のパートナー企業に勤める中国人の部長から
電話で何やらクレームらしいことを

「●×▲□●●ＸＸＸＸＸ◆■■■・・・・！！！！！」

と一気に英語でまくしたてられました。

遠藤のヒヤリング能力のなさに加えこの部長の英語は訛りが
ひどくてものすご〜く聞き取りずらいのです。

言ってることの１／３も聞き取れなかったのですが、思わず、

「い、、、ＹＥＳ・・・」

とだけ答えて電話を切ってしまいました^^;

これ、後になってわかったのですが、絶対に「Ｎｏ！」と即答
しなければならない理不尽な要求だったらしく、その当時の上司には
大変な迷惑をかけてしまいました^^;

このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
内容自体は簡単なことでも、形が変わって
しまうと理解できなくなってしまうことがある！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のは業務提携の「契約書」でも同じです。

あまりに難しすぎて、全く理解できないというケースも
ありますが、それよりも、
***************************************
一見、理解できそうでも誤解してしまう！
***************************************
というケースの方が怖いのです。

英語の契約書はもちろんのこと、日本語の契約書でも
同じことが起こります。


遠藤のクライアントでもたまにいるのですが、ご自身で
相手から来た契約書を読んで間違って解釈してしまい、
そのまま相手に回答してしまうことがあります。

もちろんそれはトンチンカンな回答ですのでその時点で
相手から、

「んんっ？何言っとるんじゃこやつは？大丈夫か？」

と不信感をもたれてしまうことが結構あります。

まさに研修生時代に電話口で生返事をしてしまった遠藤と
同じ状況になります^^;


これはもう慣れの問題なので誤解してしまうのは仕方が
ないのです^^;


だからあなたも契約書を読んでみて少しでも、

「？？？」

と思ったり違和感を感じたりしたら、面倒くさがらずに専門家に、
「これってこういう意味で正しいですかね？」
と念のために確認するクセを身に着けることをぜひ
お勧めします。

*****************************************
一見、理解できそうでも誤解してしまうものである*****************************************
ということをぜひ頭の片隅においておいてくださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

　８月は、遠藤が通っている経営塾の宿題でコーチングの
練習ばかりしています＾＾

もうかれこれ、その数１５人とやりました。

東京都内に集まれる塾生は集まってリアルなコーチングを
しますが、地方から来ている塾生とはそうもいかないので
遠藤は最近流行の、

「ＺＯＯＭ」

も使ってやってます＾＾

ＺＯＯＭはＳＫＹＰＥの進化版みたいなもので要はネットを
使った会議システムです。
動画／音声共に非常にクリアでリアルで行うコーチングと
比べて何らひけはとらないですが、それどころか何回か
使ってみて、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
リアルで会うコーチングよりも優れた点がある
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということに気が付きました＾＾

第一に、
リアルで行うコーチングよりも緊張しなくて済むので
リラックスできます＾＾
自宅や自分のオフィスに座ってやるので考えてみれば
当たり前です。

第二に、
相手の目を頑張って見続けなくても良いので疲れません。
リアルだとどうしても「相手の目を見て話さなきゃ失礼！」
という変なプレッシャーが逆に疲れることに気が付きました。

第三に、
コーチングの様子を動画／音声で記録できるので後ですぐ
復習できます。
恐らくこれはＳｋｙｐｅにもない機能だと思うのですが
「自分ってこんな表情・口調でコーチングしてるんだ。。。」
と後で再確認できるのが大きいのです。


相手が遠方だからという理由で「仕方なく」使っていた
ＺＯＯＭですが、近距離の相手でも使うことが増えそうです＾＾


このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
リアルで会うよりも良いケースがある！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
があるのは業務提携の契約交渉でも同じです。

もう少し突っ込んで言うと、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ケースに応じてリアルとネットを使い分ける！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のがベストかと思います。

例えば一番最初の交渉でエライ人も同席するような場合は
絶対にリアルの方が良いでしょう。

一方で実務者同士で細かい話を長時間やる場合は
ＺＯＯＭ／メールを駆使した方が間違いも少なくて効率が
良い場合があります。

また海外の相手との交渉では、日本人には言葉のハンデが
あるので、できるだけメールで行う交渉方法を選択した方が
良いです。

でも今だにいるんですよね。。。

「とにかく交渉は会って話さないとダメだ！」

と思っている経営者の方が。。。（苦笑）

特にネットが苦手な方はその傾向がありますし、
「とにかく会えばなんとかなる！」という感じの方が
多いのです^^;

このメルマガを読んでいるあなたはぜひ、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ケースに応じてリアルとネットを使い分ける！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ことを試験してみてご自身でベストな交渉方法を
探すことをお勧めしますよ＾＾




またメールしますね。

遠藤祐二

　業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

よくガンの治療を受ける時に「セカンドオピニオン」という言葉を
聞きます。


「セカンドオピニオン」とは、
患者さんが納得のいく治療法を選択することができるように、
治療の進行状況、次の段階の治療選択などについて、現在診療を
受けている担当医とは別に、違う医療機関の医師に「第２の意見」を
求めることです。

セカンドオピニオンを受けることで、担当医の意見を別の角度からも
検討することができます。

もし同じ診断や治療方針が説明された場合でも、病気に対する理解が
深まることもあります。

また、別の治療法が提案された場合には選択の幅が広がることで、
より納得して治療に臨むことができます。

ところが多くの患者が面倒くさがってこれをやろうとしないのです。

実は遠藤もガンではないですが以前レーシックの手術を受ける時に、
「面倒くさいな〜」と思ってセカンドオピニオンを受けることを
しないで、かなり後悔したことがありました^^;


このように、
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複数の観点から物事を見る！
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手間を「面倒くさいな〜」という気持ちに負けずにかけられるか
否か？が結構業務提携の契約交渉でも重要なポイントに
なります。

具体的にはできるだけ早い段階で「複数の相手と交渉する」
ということを行います。

よく男気のある経営者で、
「俺は相見積みたいなことをするのはイヤだね。。」
と言って１社としか交渉しない方が多いですが間違っています。

Ａ社と交渉していることをＢ社でも行うことでわかることは
本当に多いのです。

Ａ社に遠慮する必要はありません。

Ｂ社とも交渉してみて「やはりＡ社の方が良かった。」となれば
それはそれで良かったではないですか。

比較検討することで経営者はより真実にたどり着ける可能性が
「グン！」と高まります。

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときにはぜひ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
複数の観点から物事を見る！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

手間を惜しまないようにしてくださいね＾＾


またメールしますね。

遠藤祐二